Jellycat尝到了甜头，随之而来的是各地文创的纷纷效仿。

甘肃麻辣烫、西安绒馍馍、福州佛跳墙、广州凉茶……中国宝宝有属于自己的Jellycat！

甘肃麻辣烫

西安绒馍馍

福州佛跳墙

广州凉茶

奶茶品牌也推出各种Jellycat式周边。

沪上阿姨随秋冬甜品系列推出包括甜品勺、甜品碗、炖梨和桃胶在内的甜品玩偶套组，之后又随新品上市先后推出芋头、栗子、羽衣甘蓝玩偶。

奈雪在“粉你的心”、“抱抱森林”、“爱是蓝色的”之后，又推出了稻谷黄金茶系列周边“抱抱元宝”玩偶。万物皆可Jellycat！

Jellycat无处遁形的营销大法

除了靠在快闪店给足顾客情绪价值，Jellycat还在营销上同步发力。

首先，明星效应功不可没。早年间Jellycat的网红单品邦尼兔就曾是星二代们人手一个的标配，阿汤哥带女儿出街时，就被拍到手里拿着邦尼兔。

贝克汉姆的宝贝女儿小七，也是这只小兔子的忠实粉丝。

女明星们同样被Jellycat收割。这是虞书欣的生日蛋糕：

赵露思的温利狗：

欧阳娜娜的北极熊：

白鹿的爱心小兔：

张淼怡的炸毛企鹅：

这些都只是明星们Jellycat收藏的冰山一角。

综艺节目上也有Jellycat的身影，第八季《中餐厅》，黄晓明为小伙伴们一人准备了一只玩偶：林大厨是一个牛油果娃娃，虞书欣是可爱的邦尼兔，姜妍是呆萌的巴塞罗熊，胡一天是快乐小狗，养猫的尹正收到了小猫，“企鹅岛岛主”翟潇闻收到了小企鹅，法国人广坦收到的则是代表中国文化的国宝熊猫。So姐在感慨黄教主用心的同时，也惊叹Jellycat家族的成员居然如此之多。

演唱会也不能落下。Blackpink演唱会上，“四闺女”人手一个邦尼兔，四人四色。

上个月在重庆开演唱会的时代少年团，更是把Jellycat的各式玩偶都带上了舞台，他们巧妙地把玩偶融入造型作为点缀，增添了亮点。

贺峻霖腰上的这款红色的乒乓球拍玩偶，是在今年樊振东成为Jellycat全球首位真人代言人后推出的，目前“一拍难求”。

针对玩偶们的表情包二创，则是把Jellycat带进了既不养娃也不追星人的世界。你可能不知道Jellycat是什么，但你一定见过这个茄子表情包：

由于这个茄子玩偶的毛毛往不同方向梳理时，能够呈现出不一样的颜色，有才的网友们纷纷拿起棉签，在茄子上洋洋洒洒地开始创作，再配上文字，茄总直接化身“互联网嘴替”。

巴塞罗熊、炸毛企鹅也是表情包大户。

当你受够了明星种草和表情包刷屏的双重围剿，终于下定决心花几百块钱拿下这款毛绒玩偶时，打开官网一查——缺货。

邦尼兔、茄子、巴塞罗熊等玩偶的热门款长期处于断货状态，限量版或限定系列玩偶在二手平台上价格已经翻了好几倍，每年还要淘汰一批退休玩偶。悬着的心终于死了。

好一招饥饿营销。

从安抚玩具到时尚单品，Jellycat的定位变了

Jellycat最初专注于儿童市场，推出以柔软和治愈为特点的安抚玩具。品牌在材料选择上严格把关，使用优质的面料和填充物，确保每一款玩具的触感和安全，很快赢得了家长的信任和孩子的喜爱。

品质只是一方面，个性的产品设计、及时的更新换代和百搭的造型，才是Jellycat成为时尚单品的关键。

Jellycat的许多玩偶都拥有黑色豆豆眼，弯弯的微笑、细长的四肢和圆润的身体，非常具有辨识度，好似品牌的立体Logo。

每只玩偶都有独特的人设，有自己的身份、性格和兴趣爱好。例如，史玛吉兔子是爱大口啃萝卜的素食者，性格温柔，有点贪睡，喜欢趴在床上和毯子上犯犯小懒。顾客在购买时比起得到一个玩偶，更像是认识了一位新朋友。

形象立体、人设饱满的玩偶们组成了庞大的Jellycat家族，并且还在不断地扩张中。打开Jellycat中国官网，一句“每年一月和七月都会推出多款全新的毛绒玩具设计”映入眼帘，像极了时装品牌每年春夏和秋冬的两季发售。

如果只把玩偶卖给每几年就换一批的儿童，自然不用考虑这些，但当把目标客户扩展到全年龄层，就要像时装品牌一样源源不断地发布新品，为顾客提供新意。

而这些新品的设计和发布也有内在的逻辑，往往在已有的系列下增添新成员，收藏上瘾的年轻人们，买了一个以后就忍不住想买下整个系列。一个玩偶只要几百块，想给自己的玩偶再买几个伴？一不留神就花出去好几万。

和其他时尚单品一样，当你花重金、找代购、蹲点抢到了“经典款”“限量款”“最新款”以后，自然不再只满足于把它们摆在床头孤芳自赏。于是年轻人们把玩偶背在身上、挂在包上、缝在衣服上，成为时尚搭配神器。

宋雨琦背过多款Jellycat包包，包括动物系列的史玛吉兔子双肩包、巴塞罗熊斜挎包和食物系列的牛油果斜挎包、爆米花斜挎包等。

虞书欣的西高地包包，潦草可爱。

Rose也有同款。

当考虑到包包的容量等实用价值时，仅仅把Jellycat当作挂饰会是更好的选择，这在明星们的日常造型中也有所体现。

Jisoo的粉色邦尼兔挂件出现频率很高，她把可爱的玩偶挂在包包上，少女感十足。

赵(zhao)露(lu)思(si)的(de)黑(hei)色(se)腊(la)肠(chang)犬(quan)挂(gua)饰(shi)又(you)呆(dai)又(you)萌(meng)给(gei)她(ta)的(de)造(zao)型(xing)增(zeng)添(tian)了(le)俏(qiao)皮(pi)感(gan)

代言人樊振东的Jellycat挂件更是数不胜数，牛角包、太阳花、卷毛小狗、足球，各种品类应有尽有。

时代少年团演唱会上，丁程鑫索性把Jellycat水煮蛋玩偶缝到了衣服和裤子上：

马嘉祺的肩头有块蛋糕：

严浩翔把磁带玩偶缝在腰间：

贺峻霖除了腰间的乒乓球拍以外，肩上还趴了一只邦尼兔：

消费者的狂热带动了Jellycat业绩的增长，Jellycat公司的最新财报显示：Jellycat在2023财年的营收上涨了37%，达到2亿英镑（约合人民币18.5亿元），毛利润达到了1.3亿英镑（约合12亿人民币），较去年上涨46%。

在国内，去年“双11”期间，Jellycat超过迪士尼登顶毛绒布艺品类销售额冠军，成交均价达465元。

把玩偶和时尚相结合的始祖，并非Jellycat

Jellycat的成功，不仅得益于产品的准确定位和精准营销，更重要的是迎合了“Kidulting”的文化潮流。这种潮流由《经济学人》提出，指的是成年人仍然热衷于儿童文化，通过重温童年活动或体验寻求心理满足和自我疗愈。

这种心理虽然在近年来才成为潮流，但玩偶与时尚相结合的历史却可以追溯到上个世纪。

1988年，时装设计师Franco Moschino将毛绒玩偶带上了T台，一圈棕色泰迪熊装饰大衣的领口、覆盖整个帽子，优雅和幼稚相碰撞，具有反差感。这让另一片场地中盘坐在一块块巨石上正在吞吐天精的一些老人也都露出笑容。

另一位时装设计师Jean Charles de Castelbajac则更加大胆，用泰迪熊玩偶完全覆盖整件衣服表面，十分浮夸。

他的代表作还有用史努比、悲伤蛙制作的外套。

一(yi)直(zhi)到(dao)今(jin)天(tian)我(wo)们(men)还(hai)能(neng)时(shi)不(bu)时(shi)在(zai)秀(xiu)场(chang)上(shang)看(kan)见(jian)玩(wan)偶(ou)元(yuan)素(su)的(de)身(shen)影(ying)

Louis Vuitton 2021年推出的玩偶毛衣，十分童真。

(di)vision的2025春夏系列中，这套五彩缤纷的玩偶服完美诠释极繁主义。

13DE MARZO、Miss Alphabet等品牌则只把玩偶作为局部点缀。

将玩偶与时尚相结合的另一种思路，是让人形玩偶们穿上设计师和品牌们的衣服。

最出名的“迷你模特”当属芭比娃娃了，从上世纪80年代开始，泰美公司就积极邀请各大时装设计师、时尚品牌为芭比量身打造高级服装。

设计师John Paul Gaultier让芭比穿上他设计的经典作品锥型文胸，绿色丝绒质地的连衣裙高级优雅。

另一位设计师Thierry Mugler，为芭比的墨镜和大衣上都镶满钻饰，奢华高贵。

Alexander McQueen打造的芭比娃娃40周年系列，红色紧身连衣裙搭配红色手提包，红色美瞳搭配大红唇，脸上蒙着黑色网状面纱，神秘又魅惑。

Givenchy、Giorgio Armani、Saint Laurent等知名品牌也都曾为芭比设计服装。

Givenchy 设计服装

Giorgio Armani 设计服装

Saint Laurent设计服装

2021年，男士品牌Berluti另辟蹊径为芭比娃娃的男友肯打造出三款新造型，演绎品牌经典单品。

正如设计师和品牌们把现实中的时装搬进芭比世界里，芭比世界里的服装同样可以走进现实。

穿搭博主们以芭比的经典造型为借鉴，快速生产出一套又一套“芭比风”穿搭，目前“芭比系穿搭挑战”的话题在抖音上的浏览量已经超过1.9亿。

“Kidulting”潮流下的年轻人们，正在把玩具变得更时尚，把时装变得更好玩。