斑马消费 沈庹
昨日，即饮豆奶大王维他奶国际披露中期业绩显示，中国内地和香港市场溢利增长，助力公司整体经营向好。
中国内地仍为公司最大市场，特百惠前高管王栋履新中国内地市场首席执行官半年，收入仍在恢复，但在当下复杂的市场环境中，能否重回巅峰？
不是内地不喝豆奶，而是选择太多了。仅植物蛋白领域就有核桃、杏仁以及兴起的燕麦奶，更别说动物性蛋白产品了。
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家族二代罗友礼已经83岁了，马上向下一代交棒不太可能。可是，市场既需要公司做好业绩，更需要新故事。一张张稚嫩的小脸满是认真之色，大一些的孩子虎虎生风，小一些的也比划的有模有样。
经营向好
昨日午间，维他奶国际（00345.HK）披露截至2024年9月30日的中期业绩，公司实现营业收入34.43亿港元，股东持有人应占溢利1.71亿港元，同比分别增长1.53%和4.91%。
期(qi)内(nei)受(shou)益(yi)于(yu)原(yuan)材(cai)料(liao)价(jia)格(ge)降(jiang)低(di)和(he)生(sheng)产(chan)秩(zhi)序(xu)优(you)化(hua)等(deng)积(ji)极(ji)因(yin)素(su)公(gong)司(si)盈(ying)利(li)水(shui)平(ping)得(de)以(yi)提(ti)升(sheng)毛(mao)利(li)率(lv)5(5)1(1)6(6)较(jiao)上(shang)年(nian)同(tong)期(qi)增(zeng)长(chang)1(1)1(1)个(ge)百(bai)分(fen)点(dian)
公司旗下有4大市场，中国内地、香港、澳洲及新西兰、新加坡，前两大市场是公司核心。
期内，中国内地、香港市场收入分别实现约20.30亿港元、11.74亿港元，分别占当期总营业收入约58.96%和34.10%。同期，经营溢利分别约2.18亿港元和1.59亿港元，同比增长15.34%和43.24%。
澳洲及新西兰业务收入增长恢复至7%，不过，由于生产问题及物流和间接成本高昂，录得经营亏损4600万港元。
新加坡地区业务收入及盈利能力，因豆腐出口需要不断增加而有所改善，以当地货币计算增加5%。加上严控经营成本，使得经营减亏约40万新加坡元，亏损大幅减少78%。
鉴于经营整体向好，公司拟派中期股息每股4.0港仙。
二级市场并没有表现出应有的兴奋，昨日开盘，公司股票经小幅上涨后，陷入下跌通道，收盘收报于9.74港元，跌幅3.37%。
内地市场复苏
截至今年9月30日6个月内，维他奶国际在中国内地市场收入同比增长为-0.93%，与上年同期的-10.49%，已有较大恢复。”就在这时，一个雄壮的成年男子走进院中，他是狩猎队伍的头领，也将是石村的下任族长。
今年4月，特百惠前中国区总裁王栋，获任公司中国内地市场首席执行官，开局还算不错。
王栋能快速打开局面，应该感谢他的前任苏强。苏强履历十分丰富，曾在强生、百事、玛氏、箭牌、蚂蚁金服及徐福记担任过高管。2021年底临危受命，执掌维他奶国际中国内地业务。
上任后，他花费巨大精力修复公司线下渠道，在重振品牌形象、产品创新和渠道改革上做出不少努力。另外，还推出燕麦奶和柠檬茶等新品。
经公司上下齐努力，维他奶国际的经营状况大幅改善。2023财年，公司营业收入63.41亿港元，同比减少2%，股权持有人应占溢利4600万港元，一举扭亏。其中，中国内地市场收入35.09亿港元，经营溢利实现4600万港元。
去年4月，苏强辞任，维他奶国际面对的市场考验，仍十分严峻。
王栋需要做的，是继续深耕中国内地市场。他在快消品领域有着30多年的职业经历，曾在百事负责大中华区特许经营业务，执行力毋庸置疑。
综合中期业绩来看，半年任期内，王栋做了很多工作，内地市场改善商业和销售执行力逐步改善，还新推出了香蕉豆奶、草莓豆奶以及无糖茶等新品。
今年4月，公司公开“优化”上海工厂的计划，也在王栋手中顺利完成，部分员工被调往其他工厂，122名员工选择自动离职及领取遣散费，公司在5月中旬支付费用合计2745.10万元。
随着上海工厂暂时停产，维他奶内地核心产能集中于武汉、佛山和东莞三家工厂。
市场面临蚕食
维他奶国际创立于上世纪40年代，当时民众普遍缺乏蛋白质，创始人罗桂祥看重价廉物美的豆奶生意，成立公司前身香港豆品公司。多年后，公司的豆奶成为香港乃至东南亚地区的知名品牌。
1994年公司在港股上市前后，就将业务延伸至内地的华南市场，并在深圳建立工厂，成为进军内地市场的桥头堡。
那时，冲泡的维维豆奶，还是内地豆奶消费主流，维他奶的利乐包豆奶一经推出，立即迎来市场宠爱，公司也迎来自己的黄金时代。
随着中国食品工业转型升级，植物蛋白产品迭出，六个核桃和承德露露风靡市场，维他奶的竞品纷至沓来。豆本豆、诚实豆、植选以及唯怡豆奶等，竞相争夺市场。一群孩子，从四五岁到十几岁不等，能有数十人，在村前的空地上迎着朝霞，正在哼哈有声的锻炼体魄。
豆奶的普适性，推动这一细分领域规模扩容。据前瞻研究院数据，预计2025年市场规模将破千亿元。
为摆脱豆奶这一单一产品的竞争，维他奶将流行于香港的柠檬茶、菊花茶引入内地市场，形成多品类协同的战略。
群雄逐鹿豆奶市场，引发竞争格局的变化。虽然，维他奶始终稳坐即饮奶豆头把交椅，但市场份额正在面临蚕食。如今，其市场占有率约40%，达利旗下的豆本豆正迎头追赶，市场占有率约20.7%。
复(fu)杂(za)的(de)市(shi)场(chang)环(huan)境(jing)以(yi)及(ji)家(jia)族(zu)的(de)严(yan)谨(jin)让(rang)掌(zhang)舵(duo)维(wei)他(ta)奶(nai)国(guo)际(ji)的(de)家(jia)族(zu)二(er)代(dai)罗(luo)友(you)礼(li)依(yi)然(ran)不(bu)敢(gan)轻(qing)易(yi)交(jiao)出(chu)权(quan)杖(zhang)尽(jin)管(guan)他(ta)已(yi)8(8)3(3)岁(sui)高(gao)龄(ling)
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