来源 | 伯虎财经(bohuFN)
作者 | 林恩
据36氪报道,美团前置仓业务小象超市已开启出海进程,首站落地沙特。“收心”负责督促与指导孩子练功的中年男子大声喊道。
据知情人士透露,小象超市出海项目组的成员主要从优选、快驴、小象业务中抽调而来,其中产研团队有上百人,业务团队也有数十人。“规模并不小,但前期阶段做得很谨慎,保密度也很高。”
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01 小象超市出海,前置仓的新故事
小象超市的出海,被称为“比外卖更‘重’的出海新动作”。
前置仓通常布局在距离消费者较近的区域,如社区周边等,能大大缩短配送时间,一般可实现1 - 3公里范围内30分钟至1小时送达。
这也意味着,前置仓的资产投入与运营成本较高。
一方面,需要在多个地点租赁或建设前置仓场地,涉及仓储设施设备购置、装修等固定成本投入;另一方面,为了保证配送时效,需要配备一定数量的配送人员和相应的配送设备,以及进行库存管理、订单处理等运营工作,人力成本和运营管理成本较高。
过去,国内多家前置仓企业在“枪林弹雨”中真切体会到前置仓行业的“血腥”。2022年,每日优鲜的倒闭,更是让行业玩家见识到业态的残忍之处。
这(zhe)一(yi)年(nian)叮(ding)咚(dong)买(mai)菜(cai)为(wei)行(xing)业(ye)打(da)下(xia)了(le)一(yi)针(zhen)定(ding)心(xin)剂(ji)2(2)02(2)2(2)年(nian)第(di)四(si)季(ji)度(du)开(kai)始(shi)叮(ding)咚(dong)买(mai)菜(cai)在(zai)N(N)o(o)n(n)G(G)A(A)A(A)P(P)非(fei)美(mei)国(guo)通(tong)用(yong)会(hui)计(ji)准(zhun)则(ze)标(biao)准(zhun)下(xia)实(shi)现(xian)正(zheng)向(xiang)盈(ying)利(li)并(bing)持(chi)续(xu)至(zhi)今(jin)
2023年,叮咚买菜首次实现年度盈利。截至2024年三季度,叮咚买菜净利润在Non-GAAP标准下,已连续八个季度实现盈利。
京东七鲜、山姆前置仓的加码投入,也成为前置仓模式的积极信号。
小象超市也是这一模式的胜利者。据媒体报道,到今年二季度,小象超市开设了超680个前置仓,其中有550个位于北上广深四大一线城市。
进入沙特市场,可以说,这是前置仓的新故事,也是小象超市的新故事。
02 为什么是沙特?
事实上,选择在沙特落地前置仓业务的,不只美团。此前,叮咚买菜正式启动出海,首站也选择了沙特。媒体引据内部人士消息称,叮咚买菜出海模式主要是面向当地客户销售预制菜,同时也会有生鲜、冷藏、百货等品类。
此外,沙特当地也已出现一批前置仓玩家。2023年初,Ninja和Nana分别完成种子轮融资和C轮融资,二者均采用前置仓模式,覆盖新鲜农产品、护肤品、宠物食品等品类。
多个前置仓玩家在这里涌现,或即将落子于此,与沙特的政策和前置仓市场需求有着紧密联系。
政策支持上,沙特政府正在推动“2030愿景”,旨在减少对石油的依赖,促进经济多元化。为了吸引外资,沙特政府推出了一系列优惠政策,如税收减免、土地优惠等,降低了外国企业进入市场的门槛和投资风险。渐渐接近,可以看清那里有半截巨大的枯木,树干直径足有十几米,通体焦黑。
此(ci)外(wai)沙(sha)特(te)是(shi)中(zhong)东(dong)地(di)区(qu)最(zui)大(da)的(de)经(jing)济(ji)体(ti)拥(yong)有(you)庞(pang)大(da)的(de)内(nei)需(xu)市(shi)场(chang)其(qi)还(hai)在(zai)积(ji)极(ji)推(tui)动(dong)基(ji)础(chu)设(she)施(shi)建(jian)设(she)和(he)科(ke)技(ji)发(fa)展(zhan)对(dui)于(yu)建(jian)筑(zhu)工(gong)程(cheng)及(ji)高(gao)科(ke)技(ji)企(qi)业(ye)来(lai)说(shuo)沙(sha)特(te)提(ti)供(gong)了(le)广(guang)阔(kuo)的(de)市(shi)场(chang)和(he)合(he)作(zuo)空(kong)间(jian)
一些数据或进一步显示,沙特食杂领域的即时配送市场正处于早期的高增长阶段。Statista的数据显示,2020年至今,沙特食杂配送的增速一直高于餐饮外卖,且这一趋势会在接下来五年内继续延续。
Lucidity Insights的报告也显示,到2028年,沙特食杂配送市场规模预计将以18.2%的复合年增长率增至28亿美元,这一增长率是餐饮配送市场的3倍,背后推动力在于“食杂配送在沙特仍处于起步阶段,且该领域的参与者数量正不断增加。”
03 电影推荐-掏品新闻
美团外卖的出海成绩,为小象超市的出海增添了不少底气。
2023年5月,美团外卖海外版平台“Keeta”在香港上线,10月覆盖整个香港地区。美团创始人王兴曾提到,中国香港是一个很好的实验场,有利于试验他们基于全球的基础设施和实践路径。
在业内人士看来,Keeta的外卖业务在香港已经拥有了共识意义上的“成功”,订单量份额已迅速反超Deliveroo和Foodpanda,位居第一。”小不点长出了一口气,一屁墩儿坐在了地上,看着大孩子们锻炼体魄。
今年9月9日,Keeta在沙特阿尔卡吉上线,10月9日扩展至首都利雅得后,增长迅猛,在苹果应用商店免费榜排名升至第二。数据显示,Keeta在沙特的市占率约27%,且日均单量已达到7万。
Keeta在海外市场的成功开拓,为小象超市的发展铺下了一条路。
首先是运营经验借鉴。Keeta在海外市场的开拓过程中,已积累下丰富的本地化运营经验,包括市场调研、营销推广、商户管理、配送调度等方面。小象超市可以借鉴这些经验,结合自身特点进行优化和调整,制定更适合当地市场的运营策略。
其次是配送资源协同。Keeta在海外建立的配送团队和配送网络,为小象超市的物流配送提供了一定的资源支持和协同机会。例如,可以共享部分配送人员、配送设备等资源,优化配送路线和调度方案,提高配送效率和覆盖范围。
再者,Keeta积累的用户群体为小象超市提供了潜在的用户基础。这些用户已经习惯了美团的服务模式和配送体验,小象超市可以借助美团品牌的影响力和Keeta的用户流量,吸引一部分用户尝试使用小象超市的服务,降低了用户获取的成本和难度。
尽管如此,在沙特开拓前置仓业务,对于小象超市而言依然是一项“重活”。
生鲜产品对冷链物流的要求极高,沙特气候炎热,对冷链物流的技术和设备要求更为严格。同时,小象超市需要与国际竞争对手在资源、技术、市场份额等方面展开竞争。
继外卖业务之后,美团的前置仓业务也出海了。总的来说,对于国内即时零售玩家而言,美团有望提供新的出海范例。
参考资料:
1、36氪未来消费:美团小象超市启动出海,首站沙特,团队人数已过百|独家
2、增长工场:美团进军中东100天,又打了一场闪电战
3、蓝鲸财经:美团小象和无人机启程中东,平台和运力为何落子异地
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