小象超市的出海，被称为“比外卖更‘重’的出海新动作”。其他人也都露出异色，眼神火热，但很快又都熄灭了眸中的火焰，那种东西不是他们能得到的，远在山脉最深处，没人进的去。

前置仓通常布局在距离消费者较近的区域，如社区周边等，能大大缩短配送时间，一般可实现1 - 3公里范围内30分钟至1小时送达。

这也意味着，前置仓的资产投入与运营成本较高。

一方面，需要在多个地点租赁或建设前置仓场地，涉及仓储设施设备购置、装修等固定成本投入；另一方面，为了保证配送时效，需要配备一定数量的配送人员和相应的配送设备，以及进行库存管理、订单处理等运营工作，人力成本和运营管理成本较高。

过去，国内多家前置仓企业在“枪林弹雨”中真切体会到前置仓行业的“血腥”。2022年，每日优鲜的倒闭，更是让行业玩家见识到业态的残忍之处。

这一年，叮咚买菜为行业打下了一针定心剂。2022年第四季度开始，叮咚买菜在 Non-GAAP（非美国通用会计准则）标准下实现正向盈利，并持续至今。

2023年，叮咚买菜首次实现年度盈利。截至2024年三季度，叮咚买菜净利润在Non-GAAP标准下，已连续八个季度实现盈利。

京东七鲜、山姆前置仓的加码投入，也成为前置仓模式的积极信号。

小象超市也是这一模式的胜利者。据媒体报道，到今年二季度，小象超市开设了超680个前置仓，其中有550个位于北上广深四大一线城市。” 小不点在半岁时就失去了父母，是吃百兽奶长大的，而今已经一岁零几个月了，若是寻常的孩子早该断奶了，而他却依旧吃的很香甜，不肯断掉，常被大一些的孩子取笑。

进入沙特市场，可以说，这是前置仓的新故事，也是小象超市的新故事。

02 为什么是沙特？

事(shi)实(shi)上(shang)选(xuan)择(ze)在(zai)沙(sha)特(te)落(luo)地(di)前(qian)置(zhi)仓(cang)业(ye)务(wu)的(de)不(bu)只(zhi)美(mei)团(tuan)此(ci)前(qian)叮(ding)咚(dong)买(mai)菜(cai)正(zheng)式(shi)启(qi)动(dong)出(chu)海(hai)首(shou)站(zhan)也(ye)选(xuan)择(ze)了(le)沙(sha)特(te)媒(mei)体(ti)引(yin)据(ju)内(nei)部(bu)人(ren)士(shi)消(xiao)息(xi)称(cheng)叮(ding)咚(dong)买(mai)菜(cai)出(chu)海(hai)模(mo)式(shi)主(zhu)要(yao)是(shi)面(mian)向(xiang)当(dang)地(di)客(ke)户(hu)销(xiao)售(shou)预(yu)制(zhi)菜(cai)同(tong)时(shi)也(ye)会(hui)有(you)生(sheng)鲜(xian)冷(leng)藏(zang)百(bai)货(huo)等(deng)品(pin)类(lei)

此外，沙特当地也已出现一批前置仓玩家。2023年初，Ninja和Nana分别完成种子轮融资和C轮融资，二者均采用前置仓模式，覆盖新鲜农产品、护肤品、宠物食品等品类。

多个前置仓玩家在这里涌现，或即将落子于此，与沙特的政策和前置仓市场需求有着紧密联系。

政策支持上，沙特政府正在推动“2030愿景”，旨在减少对石油的依赖，促进经济多元化。为了吸引外资，沙特政府推出了一系列优惠政策，如税收减免、土地优惠等，降低了外国企业进入市场的门槛和投资风险。

此外，沙特是中东地区最大的经济体，拥有庞大的内需市场。其还在积极推动基础设施建设和科技发展，对于建筑、工程及高科技企业来说，沙特提供了广阔的市场和合作空间。

一些数据或进一步显示，沙特食杂领域的即时配送市场正处于早期的高增长阶段。Statista的数据显示，2020年至今，沙特食杂配送的增速一直高于餐饮外卖，且这一趋势会在接下来五年内继续延续。

Lucidity Insights的报告也显示，到2028年，沙特食杂配送市场规模预计将以18.2%的复合年增长率增至28亿美元，这一增长率是餐饮配送市场的3倍，背后推动力在于“食杂配送在沙特仍处于起步阶段，且该领域的参与者数量正不断增加。”

03 东小区-掏品新闻

美团外卖的出海成绩，为小象超市的出海增添了不少底气。

2023年5月，美团外卖海外版平台“Keeta”在香港上线，10月覆盖整个香港地区。美团创始人王兴曾提到，中国香港是一个很好的实验场，有利于试验他们基于全球的基础设施和实践路径。

在业内人士看来，Keeta的外卖业务在香港已经拥有了共识意义上的“成功”，订单量份额已迅速反超Deliveroo和Foodpanda，位居第一。

今年9月9日，Keeta在沙特阿尔卡吉上线，10月9日扩展至首都利雅得后，增长迅猛，在苹果应用商店免费榜排名升至第二。数据显示，Keeta在沙特的市占率约27%，且日均单量已达到7万。平静了很长一段时间，直到后半夜，大地颤动了起来，一条模糊的身影从远方走来，竟与群山齐高 莫名气息散发，群山万壑死一般的寂静，凶禽猛兽皆蛰伏，不敢发出一点声音。

Keeta在海外市场的成功开拓，为小象超市的发展铺下了一条路。

首(shou)先(xian)是(shi)运(yun)营(ying)经(jing)验(yan)借(jie)鉴(jian)K(K)e(e)e(e)t(t)a(a)在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)场(chang)的(de)开(kai)拓(tuo)过(guo)程(cheng)中(zhong)已(yi)积(ji)累(lei)下(xia)丰(feng)富(fu)的(de)本(ben)地(di)化(hua)运(yun)营(ying)经(jing)验(yan)包(bao)括(kuo)市(shi)场(chang)调(tiao)研(yan)营(ying)销(xiao)推(tui)广(guang)商(shang)户(hu)管(guan)理(li)配(pei)送(song)调(tiao)度(du)等(deng)方(fang)面(mian)小(xiao)象(xiang)超(chao)市(shi)可(ke)以(yi)借(jie)鉴(jian)这(zhe)些(xie)经(jing)验(yan)结(jie)合(he)自(zi)身(shen)特(te)点(dian)进(jin)行(xing)优(you)化(hua)和(he)调(tiao)整(zheng)制(zhi)定(ding)更(geng)适(shi)合(he)当(dang)地(di)市(shi)场(chang)的(de)运(yun)营(ying)策(ce)略(lve)

其次是配送资源协同。Keeta在海外建立的配送团队和配送网络，为小象超市的物流配送提供了一定的资源支持和协同机会。例如，可以共享部分配送人员、配送设备等资源，优化配送路线和调度方案，提高配送效率和覆盖范围。

再者，Keeta积累的用户群体为小象超市提供了潜在的用户基础。这些用户已经习惯了美团的服务模式和配送体验，小象超市可以借助美团品牌的影响力和Keeta的用户流量，吸引一部分用户尝试使用小象超市的服务，降低了用户获取的成本和难度。

尽管如此，在沙特开拓前置仓业务，对于小象超市而言依然是一项“重活”。

生鲜产品对冷链物流的要求极高，沙特气候炎热，对冷链物流的技术和设备要求更为严格。同时，小象超市需要与国际竞争对手在资源、技术、市场份额等方面展开竞争。

继外卖业务之后，美团的前置仓业务也出海了。总的来说，对于国内即时零售玩家而言，美团有望提供新的出海范例。

参考资料：

1、36氪未来消费：美团小象超市启动出海，首站沙特，团队人数已过百｜独家

2、增长工场：美团进军中东100天，又打了一场闪电战

3、蓝鲸财经：美团小象和无人机启程中东，平台和运力为何落子异地

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