这意味着，集采等降价措施彻底改变医药市场逻辑的攻势下，带金销售仍在以隐秘的方式推进着。

而随着国家医保局对相关事件的严查，新一轮规范价格、下调挂网价格的“硬核”降价行动，也将在全国范围快速铺开。直到近年老族长的研究缓和下来，才不怎么令村人害怕了。

带金销售更加隐蔽了

实际上，通过虚开发票、洗钱，向医疗机构、医生行贿并非新鲜事，但是在一系列医改新政落地后，这类行为也悄然升级了。

在前述案件中，开票价，实际上就是药品出厂的价格，在取消药品加成的情况下，也是药品的销售价格。药品的底价，也就是药企实际收取的价格。二者的差值，就是药企“垫付”的行贿所需的费用。

在2018年以前的媒体曝光中，药价虚高通常指的是，药品在医院端的销售价远高于药品的出厂价。这种模式被业界称为“低开”，药品出厂价低，行贿所需的费用由中间环节的经销商、代理商垫付。

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为了破解这一问题，2017年1月，国务院医改办会同原国家卫计委（现国家卫健委）等8个部门正式发文推出了“两票制”。

所谓两票制，就是药品从出厂到进入医疗机构最多只能开两张购销发票。通常是从药厂到经销商开一次发票，从经销商到医院开一次发票。这一政策让中间环节的操作空间大大缩小，不过，也并没有完全斩断利益输送的链条。

加上取消药品加成、集采等措施，表面上看，药品的出厂价和销售价一致，没有药价虚高的问题了，但是实际上，只是药企与中间环节的利益输送“同盟”更加隐蔽了。

最显著的一点就是，原本由中间环节垫付的“营销”费用，改由药企垫付了，这也直接导致药品出厂价更高了。这也就是所谓的“高开”。

回到案件本身，“银杏叶”的开票价，也就是出厂价/销售价，是25.28元，但是实际上，药企只收其中的8.5元，其余的费用，就用来“打点”药品销售的各个环节，医生只是其中的一部分。而且从比例来看，相比以前动辄占到药价的30%到40%，已经大幅降低了。

从官方公布的数据看，这种行为仍然有一定规模。根据《经济参考报》报道，仅通过对内蒙古自治区兴安盟乌兰浩特市公安局2022年、2024年侦破的两起医药领域虚开发票案的建模透视，有关部门就在全国排查出2800多家空壳公司，虚开发票价税合计超110亿元。

在乌兰浩特公安局查处的案件中，15家医院数百个医生涉案，仅一款药就退回300多万元非法所得。

看来，斩断药品利益输送链条的任务仍未完成，各相关方仍需努力。

大范围“硬核”降价要来了

药企这种“顶风作案”、乱象屡禁不止的情况，令医保部门非常恼火。

从官方公布的要求看，各地医保部门将围绕涉事药品展开挂网底价调查，还将加强与公安等相关部门沟通，掌握更详细、更丰富的“一药双价”的线索。

在此基础上，各地医保部门将通过约谈等方式督促涉事医药企业规范价格。那些“既不反映医药生产企业实际收入，又额外增加患者费用负担的代理商加价部分”，会被打掉，按照国家医保局所说，就“坚决要挤干药品虚高价格的水分”！

同时，其他企业药品挂网价的合理性，也将重新受到审视。国家医保局要求各地医保部门举一反三，对其他厂牌类似药品价格虚高的情况，也要督促其“规范价格行为，合理下调挂网价”。

按照计划，第一批核查处置结果将于12月25日报告国家医保局。

此后，医保“硬核”降价或将成为各地主流。

可以看到，此前，医保部门已经因为医保违规行为、价格过高等问题，约谈/通报过医药连锁巨头一心堂和医疗器械供应商心脉医疗等企业。相关事件还引起过各界广泛关注。面部很平，只有一只竖眼，开合间像是一道金色的闪电划过，犀利慑人。

而在降价之外，更重要的是，医保将经由相关行动为集采、国谈中选的低价产品，创造公平竞争的环境，进一步扫清其进入医院市场销售的障碍。

可以看到，国家医保局的要求里，还提到了重点关注“经销商或代理商刻意做高价格用于不正当营销行为”等内容。

要(yao)知(zhi)道(dao)药(yao)物(wu)进(jin)入(ru)医(yi)疗(liao)机(ji)构(gou)需(xu)要(yao)经(jing)过(guo)复(fu)杂(za)而(er)严(yan)格(ge)的(de)流(liu)程(cheng)在(zai)旧(jiu)的(de)带(dai)金(jin)销(xiao)售(shou)为(wei)主(zhu)的(de)逻(luo)辑(ji)下(xia)一(yi)款(kuan)药(yao)物(wu)要(yao)想(xiang)进(jin)入(ru)医(yi)院(yuan)往(wang)往(wang)需(xu)要(yao)上(shang)百(bai)万(wan)甚(shen)至(zhi)更(geng)高(gao)的(de)进(jin)院(yuan)费(fei)如(ru)果(guo)要(yao)想(xiang)药(yao)品(pin)大(da)卖(mai)还(hai)需(xu)要(yao)给(gei)医(yi)生(sheng)提(ti)成(cheng)回(hui)扣(kou)

而降价药品，特别是有众多竞争者的集采药物，基本已经降到成本价，很难再有多余的费用。在这种情况下，中选不等于能进医院，进医院不等于能够放量。在早期试点集采的城市，就曾出现过集采品种使用率明显下降、非集采品种显著提升的情况，中选产品更是“量价齐降”。

过去几年，为了让中选药品可以完成协议采购量，医保部门、卫健部门从支付规则、考核方式等方面下了不少功夫，这才有了显著的替代效果。

尽管如此，根据医保专家的研究，落实集采过程中仍然存在“上有政策、下有对策”的情况。包括：“用而不报”，也就是不报量、不采购中选药品，采购非中选药品；“报而不用”，即报量但未让药品进院或进院不采购；以及“完成欠佳”“保守报量”“不按时结款”“一刀切”等。

为此，第十批国家组织药品带量采购（也就是第十批药品集采）拟中选结果公布前，国家医保局、国家卫健委又联合发布了《关于完善医药集中带量采购和执行工作机制的通知》，在相关产品进院使用、供应保障等方面提出了更加严格的考核要求。

其(qi)中(zhong)也(ye)包(bao)括(kuo)对(dui)存(cun)在(zai)带(dai)金(jin)销(xiao)售(shou)风(feng)险(xian)的(de)线(xian)索(suo)相(xiang)关(guan)部(bu)门(men)将(jiang)更(geng)加(jia)重(zhong)视(shi)以(yi)及(ji)无(wu)故(gu)不(bu)按(an)规(gui)定(ding)优(you)先(xian)使(shi)用(yong)中(zhong)选(xuan)药(yao)品(pin)和(he)耗(hao)材(cai)的(de)医(yi)疗(liao)机(ji)构(gou)将(jiang)受(shou)到(dao)提(ti)醒(xing)教(jiao)育(yu)约(yue)谈(tan)通(tong)报(bao)等(deng)内(nei)容(rong)情(qing)节(jie)严(yan)重(zhong)的(de)还(hai)面(mian)临(lin)两(liang)部(bu)门(men)的(de)联(lian)合(he)约(yue)谈(tan)

客观来说，2018年以来，共十批集采，已经改变了484种常用药（包括胰岛素），约5000亿元市场的格局；越来越多的普通患者从中获益。不过，这也让各方，特别是药企的容错率更低了。越来越隐蔽的违规行为的破坏力也在放大。

在这种情况下，要想进一步巩固已有改革成果，不断完善规则和更多的雷霆手段，也确实必不可少。