01 卖不动的情比金坚

早在公元前800年左右，人们就在印度开采钻石，并将其作为珍贵的装饰品和护身符。由于只埋藏在地球深处高温高压的环境里，而且需要数亿年的时间才得以形成，钻石凭借极高的稀缺性，早早就成为了财富和象征。1074年匈牙利女王的王冠，就是全球可以追溯到的最早的钻石珠宝之一。

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戴比尔斯大概没想到，人们的爱情还在，钻石却卖不动了。

根据Kimberley Process发布的毛坯钻石统计数据，全球毛坯钻石在2023年的总产值同比下降了21%到127亿美元，平均每克拉钻石的价格减少了14%。而从国际裸钻价格指数（IDEX）看，钻石的价格在2022年3月时曾到达历史最高点的158.34，到今年12月底，已经跌到了96左右，跌幅近40%。

疫情以来的消费需求低迷成了打在钻石头上的第一棒。不只钻石，豪车、名表、奢侈品包包的销量都在下降。而在珠宝这个大类里，消费者的选择也变得更实际，他们更倾向于购买能够保值增值的黄金，而非单纯彰显贵气和爱情的钻石。

人造钻石的发展也威胁到了天然钻石的地位。据悉，人造钻石不仅在外观上与天然钻石区别不大，培育周期也只需要数周，这让它的价格可以低到仅为天然钻石的1/20甚至更低：1克拉的天然钻石价格通常在1万-7万左右，但1克拉的人造钻石售价通常不会高过3000元。

在全球经济下行的大背景下，大多数消费者显然站到了性价比这边。就连美国这个全球最大钻石消费市场，人造钻石的零售市场份额也从2023年的50%上升到了今年的近60%。“外界啊”老人露出回忆之色，阵出神与怅然后才道：“世界太，广袤无垠，从域到另域动辄数以百万里，没人知道真正有多么广阔，个人徒步走上辈子也走不出域之地，荒茫茫无尽。

更为危险的信号是，婚庆市场的消费正在大幅萎缩。

几(ji)大(da)主(zhu)要(yao)钻(zuan)石(shi)消(xiao)费(fei)国(guo)的(de)结(jie)婚(hun)率(lv)都(dou)在(zai)下(xia)降(jiang)中(zhong)国(guo)的(de)结(jie)婚(hun)率(lv)从(cong)1(1)0年(nian)前(qian)的(de)1(1)0降(jiang)到(dao)了(le)目(mu)前(qian)的(de)5(5)左(zuo)右(you)日(ri)韩(han)的(de)结(jie)婚(hun)率(lv)则(ze)在(zai)4(4)的(de)历(li)史(shi)低(di)点(dian)徘(pai)徊(huai)不(bu)仅(jin)如(ru)此(ci)不(bu)少(shao)新(xin)时(shi)代(dai)夫(fu)妻(qi)也(ye)开(kai)始(shi)简(jian)化(hua)婚(hun)礼(li)减(jian)少(shao)婚(hun)礼(li)开(kai)销(xiao)他(ta)们(men)可(ke)能(neng)用(yong)旅(lv)行(xing)结(jie)婚(hun)麦(mai)当(dang)劳(lao)婚(hun)礼(li)来(lai)代(dai)替(ti)传(chuan)统(tong)的(de)大(da)办(ban)特(te)办(ban)也(ye)可(ke)能(neng)让(rang)戒(jie)指(zhi)上(shang)的(de)钻(zuan)石(shi)从(cong)大(da)变(bian)小(xiao)甚(shen)至(zhi)直(zhi)接(jie)变(bian)成(cheng)素(su)圈(quan)

钻石“情比金坚”的这张牌变得越来越难打了。

历峰的珠宝部门拥有卡地亚、梵克雅宝、布契拉提等核心品牌，整个部门为集团贡献了70%的收入。但在截至今年9月30日的2025上半财年，历峰珠宝收入同比仅微增了2%，相比去年同期16%的增速出现了明显放缓。

国内主营钻石婚戒的头部品牌DR也拉响了警报。今年前三季度，其母公司迪阿股份的营收同比下滑36.19%到11.12亿元，净利润大跌72.77%到2018.58万元。财报显示，它1-9月一共只新开了11个门店，但关店数量却达到了138家。

02 行大运的水晶玄学

尽管还会晒钻戒来展示和明星黄子韬的爱情，但女艺人徐艺洋最近出圈靠的却是水晶。

她在12月10日正式开启直播带货，主推天然水晶和碧玺手串，这些产品价格在几十块到上千元不等，其中几款产品还出现了售罄。有三方平台统计，徐艺洋带货水晶首日的销售额在100万-250万之间，其中销量最好的产品是一款售价200多元的粉水晶手串，累计卖出了1000—2500条。

除了徐艺洋，伊能静、于正、刘芸、董洁、张歆艺、张俪等明星也纷纷开始给水晶带货。在伊能静11月的一场直播中，她带货的水晶产品一共卖出了539万元，占到了她当天整体销售额的近40%。

明星带货水晶，说白了还是同背后的生意逻辑相关。

和玉石、翡翠一样，水晶也是一种非标品，这意味着它的价格很难找到公允的参照值，更多是靠销售者对其的包装话术。而对水晶这个品类来说，如今它最被人接受的话术、最被认可的标签，莫过于玄学。

在小红书上，“#水晶”和“#水晶手串”两个话题分别有22.3亿和9.5亿的浏览量，仅和“水晶功效大全”相关的内容，就有超5000篇笔记。在这些笔记里，水晶被认为是能带来好运、调节情绪和能量的东西，比如黄色系水晶能调动人的积极性，绿色系水晶能改善人际关系、排除负能量，蓝色系水晶象征睿智、理性和思考能力，紫色系水晶则可以强化心灵力量、开悟通灵。

到了今年，能带来好运的水晶自己也行上了大运。在一个叫做“三元九运”的命理玄学里，2024年-2043年这个周期被归为了“九紫离火运”，与五行中的火属性密切相关。不少推荐水晶的人表示，在这期间佩戴和火属性相合的水晶可以增强个人运势，这其中就有可以提振精神状态、据说还能招财辟邪的紫水晶，以及同样被认为和“火”相关的红碧玺、红宝石、石榴石等红色系宝石。

很难判定水晶是否真有上述效果，但从心理学的角度看，它多少能带来某些积极心理暗示，让人保持希望和动力。在越来越不可控、越来越未知的大环境下，相比齁贵的钻石，水晶带来的这种心理暗示，或许才是人们最需要、也最愿意为之买单的东西。

一位在半年内经历了两次“组织优化”、至今还在投简历的女生告诉我们，在经过了朋友推荐、小红书功课和直播间明星洗脑后，她已经买了一串紫水晶手链，希望真有一天会时来运转。而她的朋友不断提醒，水晶手串正在涨价，早买早划算。

我们遇到的一位瑜伽教练，则开始频繁把水晶球带到场馆的私教课上，并做起卖水晶的副业。她说她不会硬要瑜伽学员买她的水晶，只是自己的“能量场”因为水晶改善了很多，她想和学员分享这种“身心灵上的愉悦”，如果对方也意识到了她“能量场”的改变，她便会捎带着给对方推荐一下水晶。