01 卖不动的情比金坚

早在公元前800年左右，人们就在印度开采钻石，并将其作为珍贵的装饰品和护身符。由于只埋藏在地球深处高温高压的环境里，而且需要数亿年的时间才得以形成，钻石凭借极高的稀缺性，早早就成为了财富和象征。1074年匈牙利女王的王冠，就是全球可以追溯到的最早的钻石珠宝之一。

到了1477年，神圣罗马帝国的皇帝马克西米利安一世将钻石用在了订婚戒指上，也从此开启了“以钻订婚”的传统。而1947年，戴比尔斯用一句“钻石恒久远，一颗永流传（A diamond lasts forever）”，进一步让钻石成了爱情和婚姻情比金坚的象征。到现在，在所有订婚戒指的镶嵌宝石中，钻石仍然占到了70%的比重。

戴比尔斯大概没想到，人们的爱情还在，钻石却卖不动了。

根据Kimberley Process发布的毛坯钻石统计数据，全球毛坯钻石在2023年的总产值同比下降了21%到127亿美元，平均每克拉钻石的价格减少了14%。而从国际裸钻价格指数（IDEX）看，钻石的价格在2022年3月时曾到达历史最高点的158.34，到今年12月底，已经跌到了96左右，跌幅近40%。

疫情以来的消费需求低迷成了打在钻石头上的第一棒。不只钻石，豪车、名表、奢侈品包包的销量都在下降。而在珠宝这个大类里，消费者的选择也变得更实际，他们更倾向于购买能够保值增值的黄金，而非单纯彰显贵气和爱情的钻石。

人造钻石的发展也威胁到了天然钻石的地位。据悉，人造钻石不仅在外观上与天然钻石区别不大，培育周期也只需要数周，这让它的价格可以低到仅为天然钻石的1/20甚至更低：1克拉的天然钻石价格通常在1万-7万左右，但1克拉的人造钻石售价通常不会高过3000元。

在全球经济下行的大背景下，大多数消费者显然站到了性价比这边。就连美国这个全球最大钻石消费市场，人造钻石的零售市场份额也从2023年的50%上升到了今年的近60%。

更为危险的信号是，婚庆市场的消费正在大幅萎缩。

几大主要钻石消费国的结婚率都在下降，中国的结婚率从10年前的10‰降到了目前的5‰左右，日韩的结婚率则在4‰的历史低点徘徊。不仅如此，不少新时代夫妻也开始简化婚礼、减少婚礼开销，他们可能用旅行结婚、麦当劳婚礼来代替传统的大办特办，也可能让戒指上的钻石从大变小，甚至直接变成素圈。

钻石“情比金坚”的这张牌变得越来越难打了。

历(li)峰(feng)的(de)珠(zhu)宝(bao)部(bu)门(men)拥(yong)有(you)卡(ka)地(di)亚(ya)梵(fan)克(ke)雅(ya)宝(bao)布(bu)契(qi)拉(la)提(ti)等(deng)核(he)心(xin)品(pin)牌(pai)整(zheng)个(ge)部(bu)门(men)为(wei)集(ji)团(tuan)贡(gong)献(xian)了(le)7(7)0的(de)收(shou)入(ru)但(dan)在(zai)截(jie)至(zhi)今(jin)年(nian)9(9)月(yue)3(3)0日(ri)的(de)2(2)02(2)5(5)上(shang)半(ban)财(cai)年(nian)历(li)峰(feng)珠(zhu)宝(bao)收(shou)入(ru)同(tong)比(bi)仅(jin)微(wei)增(zeng)了(le)2(2)相(xiang)比(bi)去(qu)年(nian)同(tong)期(qi)1(1)6(6)的(de)增(zeng)速(su)出(chu)现(xian)了(le)明(ming)显(xian)放(fang)缓(huan)

国内主营钻石婚戒的头部品牌DR也拉响了警报。今年前三季度，其母公司迪阿股份的营收同比下滑36.19%到11.12亿元，净利润大跌72.77%到2018.58万元。财报显示，它1-9月一共只新开了11个门店，但关店数量却达到了138家。

02 行大运的水晶玄学

尽管还会晒钻戒来展示和明星黄子韬的爱情，但女艺人徐艺洋最近出圈靠的却是水晶。

她(ta)在(zai)1(1)2(2)月(yue)1(1)0日(ri)正(zheng)式(shi)开(kai)启(qi)直(zhi)播(bo)带(dai)货(huo)主(zhu)推(tui)天(tian)然(ran)水(shui)晶(jing)和(he)碧(bi)玺(xi)手(shou)串(chuan)这(zhe)些(xie)产(chan)品(pin)价(jia)格(ge)在(zai)几(ji)十(shi)块(kuai)到(dao)上(shang)千(qian)元(yuan)不(bu)等(deng)其(qi)中(zhong)几(ji)款(kuan)产(chan)品(pin)还(hai)出(chu)现(xian)了(le)售(shou)罄(qing)有(you)三(san)方(fang)平(ping)台(tai)统(tong)计(ji)徐(xu)艺(yi)洋(yang)带(dai)货(huo)水(shui)晶(jing)首(shou)日(ri)的(de)销(xiao)售(shou)额(e)在(zai)1(1)00万(wan)2(2)5(5)0万(wan)之(zhi)间(jian)其(qi)中(zhong)销(xiao)量(liang)最(zui)好(hao)的(de)产(chan)品(pin)是(shi)一(yi)款(kuan)售(shou)价(jia)2(2)00多(duo)元(yuan)的(de)粉(fen)水(shui)晶(jing)手(shou)串(chuan)累(lei)计(ji)卖(mai)出(chu)了(le)1(1)0002(2)5(5)00条(tiao)

除了徐艺洋，伊能静、于正、刘芸、董洁、张歆艺、张俪等明星也纷纷开始给水晶带货。在伊能静11月的一场直播中，她带货的水晶产品一共卖出了539万元，占到了她当天整体销售额的近40%。

明星带货水晶，说白了还是同背后的生意逻辑相关。

和玉石、翡翠一样，水晶也是一种非标品，这意味着它的价格很难找到公允的参照值，更多是靠销售者对其的包装话术。而对水晶这个品类来说，如今它最被人接受的话术、最被认可的标签，莫过于玄学。

在小红书上，“#水晶”和“#水晶手串”两个话题分别有22.3亿和9.5亿的浏览量，仅和“水晶功效大全”相关的内容，就有超5000篇笔记。在这些笔记里，水晶被认为是能带来好运、调节情绪和能量的东西，比如黄色系水晶能调动人的积极性，绿色系水晶能改善人际关系、排除负能量，蓝色系水晶象征睿智、理性和思考能力，紫色系水晶则可以强化心灵力量、开悟通灵。

到了今年，能带来好运的水晶自己也行上了大运。在一个叫做“三元九运”的命理玄学里，2024年-2043年这个周期被归为了“九紫离火运”，与五行中的火属性密切相关。不少推荐水晶的人表示，在这期间佩戴和火属性相合的水晶可以增强个人运势，这其中就有可以提振精神状态、据说还能招财辟邪的紫水晶，以及同样被认为和“火”相关的红碧玺、红宝石、石榴石等红色系宝石。

很难判定水晶是否真有上述效果，但从心理学的角度看，它多少能带来某些积极心理暗示，让人保持希望和动力。在越来越不可控、越来越未知的大环境下，相比齁贵的钻石，水晶带来的这种心理暗示，或许才是人们最需要、也最愿意为之买单的东西。

一位在半年内经历了两次“组织优化”、至今还在投简历的女生告诉我们，在经过了朋友推荐、小红书功课和直播间明星洗脑后，她已经买了一串紫水晶手链，希望真有一天会时来运转。而她的朋友不断提醒，水晶手串正在涨价，早买早划算。

我们遇到的一位瑜伽教练，则开始频繁把水晶球带到场馆的私教课上，并做起卖水晶的副业。她说她不会硬要瑜伽学员买她的水晶，只是自己的“能量场”因为水晶改善了很多，她想和学员分享这种“身心灵上的愉悦”，如果对方也意识到了她“能量场”的改变，她便会捎带着给对方推荐一下水晶。