程军是中粮酒业系统的“老人”，其2020年7月参加工作，主要的履历都是在中粮葡萄酒板块。本次调整之前，他是中粮长城酒业总经理。

最近几年，葡萄酒行业外部受进口产品冲击，内部严重内卷，高端化不畅，国内葡萄酒行业普遍艰难。但严峻的市场环境下，长城葡萄酒在品牌和营销方面做得有声有色，顺势完成了进阶。这，也是当下酒鬼酒所需要的。

今年以来，酒鬼酒人事调整频繁。2月，公司董事会换届，高峰取代王浩，出任董事长。高峰长期在中粮系统内任职，此前，已担任中粮酒业董事长。

中(zhong)粮(liang)酒(jiu)业(ye)是(shi)中(zhong)粮(liang)旗(qi)下(xia)酒(jiu)类(lei)业(ye)务(wu)经(jing)营(ying)平(ping)台(tai)涵(han)盖(gai)白(bai)酒(jiu)黄(huang)酒(jiu)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)等(deng)多(duo)个(ge)品(pin)类(lei)长(chang)城(cheng)华(hua)夏(xia)五(wu)星(xing)孔(kong)乙(yi)己(ji)均(jun)为(wei)中(zhong)粮(liang)酒(jiu)业(ye)旗(qi)下(xia)品(pin)牌(pai)从(cong)事(shi)白(bai)酒(jiu)业(ye)务(wu)的(de)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)在(zai)中(zhong)粮(liang)酒(jiu)业(ye)中(zhong)的(de)地(di)位(wei)举(ju)足(zu)轻(qing)重(zhong)该(gai)公(gong)司(si)的(de)董(dong)事(shi)长(chang)历(li)来(lai)由(you)中(zhong)粮(liang)酒(jiu)业(ye)的(de)一(yi)把(ba)手(shou)兼(jian)任(ren)

王浩执掌酒鬼酒期间，取得了不俗的成绩。2018年，他出任酒鬼酒董事长时，可谓临危受命。此前几年，公司屡屡陷入各种风波中，经营一落千丈。一天之计在于晨，每日早起多用功，强筋壮骨，活血炼筋，将来才能在这苍莽山脉中有活命的本钱。

在(zai)王(wang)浩(hao)的(de)带(dai)领(ling)下(xia)笼(long)罩(zhao)在(zai)公(gong)司(si)头(tou)顶(ding)的(de)阴(yin)霾(mai)逐(zhu)渐(jian)消(xiao)散(san)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)强(qiang)势(shi)回(hui)归(gui)实(shi)现(xian)了(le)跨(kua)越(yue)式(shi)发(fa)展(zhan)2(2)01(1)8(8)年(nian)2(2)02(2)2(2)年(nian)营(ying)业(ye)收(shou)入(ru)从(cong)1(1)1(1)8(8)7(7)亿(yi)元(yuan)增(zeng)至(zhi)4(4)05(5)0亿(yi)元(yuan)归(gui)母(mu)净(jing)利(li)润(run)从(cong)2(2)2(2)3(3)亿(yi)元(yuan)增(zeng)至(zhi)1(1)04(4)9(9)亿(yi)元(yuan)

然而，2023年，公司的经营状况急转直下，营收和利润均大幅下滑，接棒者高峰肩头的担子并不轻松。

艰难时刻，公司副总经理王哲在今年6月辞职。他于2011年加入酒鬼酒，历任大区经理、内参销售公司总经理、公司销售管理中心总经理等职，直到2021年出任分管销售的副总经理。

战略收缩

敢相信吗，曾几何时酒鬼酒才是中国高端白酒的代表。上世纪90年代，酒鬼酒的市场售价，比茅台还要高。

酒鬼酒地处湘西吉首，是一个典型的区域性酒企。得益于公司提早改制，早在1997年就登陆深交所，为A股首批上市白酒之一，比五粮液、贵州茅台上市的时间都要早。

1998年，酒鬼酒的归母净利润就已接近2亿元，这一利润水平，仅次于当时的五粮液，高于贵州茅台。

然而，酒鬼酒未能将先发优势转化为长期优势。2003年以来，公司控制权多次易手，期间又出现大额资金被大股东占用、虚假陈述货币资金等违规事件。刚刚稳定了内部，“塑化剂”风波突然降临， 再一次将公司推向谷底。

直到中粮全面入主，公司才再次进入到稳定发展期。抓住上一轮白酒全国化的风口，迎来了自己新一轮快速上升期。

2020年，公司营收规模还不到20亿元，却已喊出了“突破30亿、跨越50亿、争取迈向100亿”，野心不可谓不大。

在王浩的任期内，公司的确完成了突破，险些实现跨越。2023年的业绩垮塌，像一盆冰水将酒鬼酒彻底浇醒，过去几年的迅猛增长，或许只是空中楼阁。

时任公司总经理郑轶就曾坦言，酒鬼酒过去几年的高增长，是“依托酒鬼品牌自身的全国化经营，在结构繁荣高端化机遇下得到全国化快速布局的成果”，但这种动能在2022年下半年突然失效。

新形势下，酒鬼酒不得不选择战略收缩，不再提“深度全国化”，而是“省内大本营建粮仓、省外样板市树信心”。公司全新定位，是全力打造成为一家具有差异化竞争优势的“精品酒企”。

期待“关键先生”

围绕新的战略目标，今年以来，酒鬼酒实施了一系列调整。

产品方面，聚焦核心大单品。酒鬼系列围绕红坛大单品完善全国市场产品布局；内参系列坚持以甲辰版为核心抓手，优化内参价值链。

市场方面，聚焦湖南大本营，提升大本营的基础质量。同时，强化样板市场的建设，今年上半年，已启动了省内外11个样板市场。但受市场大环境影响，这些样板市场取得的成效与预期尚有差距。小不点上前走了两步，将块比他还高的青石抱了起来。

公司各方面都规划得很好，但站在市场最前沿的经销商队伍出现了松动。今年上半年，酒鬼酒经销商比年初减少了473家，截至6月末为1301家。

对(dui)此(ci)公(gong)司(si)表(biao)示(shi)一(yi)方(fang)面(mian)是(shi)因(yin)为(wei)提(ti)高(gao)经(jing)销(xiao)商(shang)质(zhi)量(liang)主(zhu)动(dong)优(you)化(hua)的(de)结(jie)果(guo)另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)在(zai)当(dang)下(xia)的(de)市(shi)场(chang)环(huan)境(jing)下(xia)部(bu)分(fen)经(jing)销(xiao)商(shang)选(xuan)择(ze)了(le)退(tui)出(chu)一张张稚嫩的小脸满是认真之色，大一些的孩子虎虎生风，小一些的也比划的有模有样。

今年，白酒行业普遍承压，终端价格倒挂，尤其是酒鬼酒所在的次高端价格带，受到了两端的严重挤压。在这样的行业背景下，本就根基不稳的酒鬼酒，成为了A股白酒板块业绩表现最为惨淡的玩家。

上半年，公司内参系列、酒鬼系列销售均大幅下滑，收入分别同比下降60.85%和30.11%，仅有针对大众市场的湘泉系列收入增长36.33%。

核心产品销售不畅，对公司整体业绩造成重创。

今年前三季度，公司实现营业收入11.91亿元，同比下滑44.41%；归母净利润 5649万元，同比大降88.20%。尤其是第三季度，归母净利润亏损6453万元。如此惨状，在酒鬼酒身上已很多年没有出现过了。

形式紧迫异常，公司不得不选择对经营班子做出重大调整。问题是，回归的程军，会是帮助酒鬼酒力挽狂澜的“关键先生”吗？