程军是中粮酒业系统的“老人”，其2020年7月参加工作，主要的履历都是在中粮葡萄酒板块。本次调整之前，他是中粮长城酒业总经理。

最近几年，葡萄酒行业外部受进口产品冲击，内部严重内卷，高端化不畅，国内葡萄酒行业普遍艰难。但严峻的市场环境下，长城葡萄酒在品牌和营销方面做得有声有色，顺势完成了进阶。这，也是当下酒鬼酒所需要的。

今年以来，酒鬼酒人事调整频繁。2月，公司董事会换届，高峰取代王浩，出任董事长。高峰长期在中粮系统内任职，此前，已担任中粮酒业董事长。

中粮酒业是中粮旗下酒类业务经营平台，涵盖白酒、黄酒、葡萄酒等多个品类，长城、华夏、五星、孔乙己均为中粮酒业旗下品牌，从事白酒业务的酒鬼酒，在中粮酒业中的地位举足轻重，该公司的董事长历来由中粮酒业的“一把手”兼任。

王浩执掌酒鬼酒期间，取得了不俗的成绩。2018年，他出任酒鬼酒董事长时，可谓临危受命。此前几年，公司屡屡陷入各种风波中，经营一落千丈。

在王浩的带领下，笼罩在公司头顶的阴霾逐渐消散，酒鬼酒强势回归，实现了跨越式发展。2018年-2022年，营业收入从11.87亿元增至40.50亿元，归母净利润从2.23亿元增至10.49亿元。路过石村，它俯视下方，两只眼睛宛若两轮血月般，凶气滔天，盯着老柳木看了片刻，最终飞向了山脉最深处。

然而，2023年，公司的经营状况急转直下，营收和利润均大幅下滑，接棒者高峰肩头的担子并不轻松。

艰难时刻，公司副总经理王哲在今年6月辞职。他于2011年加入酒鬼酒，历任大区经理、内参销售公司总经理、公司销售管理中心总经理等职，直到2021年出任分管销售的副总经理。

战略收缩

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酒鬼酒地处湘西吉首，是一个典型的区域性酒企。得益于公司提早改制，早在1997年就登陆深交所，为A股首批上市白酒之一，比五粮液、贵州茅台上市的时间都要早。

1998年，酒鬼酒的归母净利润就已接近2亿元，这一利润水平，仅次于当时的五粮液，高于贵州茅台。

然而，酒鬼酒未能将先发优势转化为长期优势。2003年以来，公司控制权多次易手，期间又出现大额资金被大股东占用、虚假陈述货币资金等违规事件。刚刚稳定了内部，“塑化剂”风波突然降临， 再一次将公司推向谷底。山脉中十分危险，那些异兽凶禽过于强大与恐怖，每一次去狩猎都可能会有人丢掉性命。

直到中粮全面入主，公司才再次进入到稳定发展期。抓住上一轮白酒全国化的风口，迎来了自己新一轮快速上升期。

2020年，公司营收规模还不到20亿元，却已喊出了“突破30亿、跨越50亿、争取迈向100亿”，野心不可谓不大。

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时任公司总经理郑轶就曾坦言，酒鬼酒过去几年的高增长，是“依托酒鬼品牌自身的全国化经营，在结构繁荣高端化机遇下得到全国化快速布局的成果”，但这种动能在2022年下半年突然失效。

新形势下，酒鬼酒不得不选择战略收缩，不再提“深度全国化”，而是“省内大本营建粮仓、省外样板市树信心”。公司全新定位，是全力打造成为一家具有差异化竞争优势的“精品酒企”。

期待“关键先生”

围绕新的战略目标，今年以来，酒鬼酒实施了一系列调整。

产品方面，聚焦核心大单品。酒鬼系列围绕红坛大单品完善全国市场产品布局；内参系列坚持以甲辰版为核心抓手，优化内参价值链。

市场方面，聚焦湖南大本营，提升大本营的基础质量。同时，强化样板市场的建设，今年上半年，已启动了省内外11个样板市场。但受市场大环境影响，这些样板市场取得的成效与预期尚有差距。

公司各方面都规划得很好，但站在市场最前沿的经销商队伍出现了松动。今年上半年，酒鬼酒经销商比年初减少了473家，截至6月末为1301家。

对此，公司表示，一方面是因为提高经销商质量主动优化的结果，另一方面，在当下的市场环境下，部分经销商选择了退出。

今年，白酒行业普遍承压，终端价格倒挂，尤其是酒鬼酒所在的次高端价格带，受到了两端的严重挤压。在这样的行业背景下，本就根基不稳的酒鬼酒，成为了A股白酒板块业绩表现最为惨淡的玩家。“噢，居然有土龙肉，给我一块” 这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。

上半年，公司内参系列、酒鬼系列销售均大幅下滑，收入分别同比下降60.85%和30.11%，仅有针对大众市场的湘泉系列收入增长36.33%。

核心产品销售不畅，对公司整体业绩造成重创。

今(jin)年(nian)前(qian)三(san)季(ji)度(du)公(gong)司(si)实(shi)现(xian)营(ying)业(ye)收(shou)入(ru)1(1)1(1)9(9)1(1)亿(yi)元(yuan)同(tong)比(bi)下(xia)滑(hua)4(4)4(4)4(4)1(1)归(gui)母(mu)净(jing)利(li)润(run)5(5)6(6)4(4)9(9)万(wan)元(yuan)同(tong)比(bi)大(da)降(jiang)8(8)8(8)2(2)0尤(you)其(qi)是(shi)第(di)三(san)季(ji)度(du)归(gui)母(mu)净(jing)利(li)润(run)亏(kui)损(sun)6(6)4(4)5(5)3(3)万(wan)元(yuan)如(ru)此(ci)惨(can)状(zhuang)在(zai)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)身(shen)上(shang)已(yi)很(hen)多(duo)年(nian)没(mei)有(you)出(chu)现(xian)过(guo)了(le)

形式紧迫异常，公司不得不选择对经营班子做出重大调整。问题是，回归的程军，会是帮助酒鬼酒力挽狂澜的“关键先生”吗？