减少拿地

年初，王强所在公司的计划投资额在100亿元左右，但前八个月的权益拿地金额不到30亿元，相当于2023年一个月的拿地额。王强说，不是不想拿地，而是大部分土地不符合投资要求。

减少拿地的不止王强所在的公司。

2024年中期业绩显示，保利发展上半年新拿12个项目，权益拿地金额109亿元，不到2023年同期的一半。截至2024年6月底，保利发展的土地储备较年初下降了8%。

保利发展将投资主要放在全国38个核心城市，这些地方的土地储备占比达到七成。其他城市存货占比不到三成，主要分布在华南和华东等经济活跃、人口持续流入的三四线城市。

上半年，中海的投资总额为129亿元，不到2023年同期的三分之一，但在房地产行业中处于领先地位。中海行政总裁张智超说，上半年一线城市供地少、优质土地供应不足是拿地少的主要原因。“太阳初升，万物初始，生之气最盛，虽不能如传说中那般餐霞食气，但这样迎霞锻体自也有莫大好处，可充盈人体生机。

2021年以来，中海聚焦在一线和强二线城市投资，在2024年上半年的投资中，一线城市占比达到67%。除了在公开市场拿地，中海还积极关注收并购、城市更新等领域的投资机会。上半年，中海在西安从金地手中获取一个城市更新项目。

与保利发展一样，绿城中国也不排斥在经济发达的三四线城市拿地。绿城中国行政总裁郭佳峰说，绿城的投资以一线和核心二线城市为主，同时也会考虑非热点城市优质板块的结构性机会，尤其是长三角部分经济发达市县的机会。

建发是近年拿地较为凶猛的房企之一，克而瑞数据显示，2024年前八个月，建发拿地金额为279亿元，不到2023年拿地金额的四成。《完美世界》来自: https://m.txt99.cc/txt/1472.html===序章 大荒===夜已深，漆黑一片，景物不可见。

在业绩会上，建发的管理层表示，主要根据销售去化速度及增长趋势有序开展土储补充，今年加大了对东部区域的布局，尤其是浙江、江西、福建和江苏等省份，为区域深耕做准备。

建发认为，2024年上半年集中供地价格太高，对拿地有较大影响，如杭州和福州等城市，虽然库存项目均完成去化，考虑到团队和品牌的维系，才进行适度少量的补充，而且主要以合作模式为主。

中指院数据显示，今年前八个月，TOP100企业的拿地金额同比下降40%。包括央国企在内的房企大幅度减少拿地。经济观察网获悉，今年以来，监管部门要求房企的销售拿地比不能超过40%。

调整策略

一位上市房企的财务负责人告诉经济观察网，一块土地拿错了有可能让公司爆雷，“一点不夸张”。

房(fang)企(qi)想(xiang)要(yao)发(fa)展(zhan)必(bi)须(xu)投(tou)资(zi)拿(na)地(di)但(dan)当(dang)前(qian)拿(na)错(cuo)地(di)的(de)风(feng)险(xian)太(tai)高(gao)因(yin)此(ci)调(tiao)整(zheng)投(tou)资(zi)策(ce)略(lve)提(ti)高(gao)投(tou)资(zi)标(biao)准(zhun)成(cheng)为(wei)多(duo)数(shu)房(fang)企(qi)控(kong)制(zhi)风(feng)险(xian)的(de)主(zhu)要(yao)手(shou)段(duan)之(zhi)一(yi)

招商蛇口将投资范围缩小至10个城市。招商蛇口副总经理伍斌表示，要聚焦城市区域深耕，核心城市的投资占比将达到九成以上。“外界啊”老人露出回忆之色，阵出神与怅然后才道：“世界太，广袤无垠，从域到另域动辄数以百万里，没人知道真正有多么广阔，个人徒步走上辈子也走不出域之地，荒茫茫无尽。

王强说，年中，他们公司对房地产市场和土地市场研判的结论是，拿地的风险依然较大，所以进一步收紧了投资。

王强所在的公司总部有一个几十人组成的投资研判团队，对每个都市圈的核心城市及热点区域进行综合评估，以此确定重点投资的区域；同时负责评估城市公司上报的计划投资项目。

第一个评估指标是地块的毛利率，任何地块都必须达到两位数的毛利率。如果毛利率不达标，即便是半年可清盘的项目也不考虑，这是最重要的红线之一。

第二个评估指标是项目的投入产出比，将项目所有潜在发生的成本结合去化周期、利润率等指标，为每一个参拍的地块设置价格红线。

第三是评估当地的未来市场走势。一个项目从拿地到开盘销售至少需要四个月到半年时间，投研团队需要对开盘时及去化周期内的市场作预判。一个项目的去化周期如果超过两年，原则上不会考虑投资，除非未来有巨大升值空间。

金(jin)茂(mao)将(jiang)投(tou)资(zi)策(ce)略(lve)总(zong)结(jie)为(wei)早(zao)责(ze)深(shen)细(xi)准(zhun)五(wu)字(zi)诀(jue)早(zao)就(jiu)是(shi)早(zao)获(huo)取(qu)项(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)让(rang)投(tou)研(yan)团(tuan)队(dui)提(ti)前(qian)介(jie)入(ru)责(ze)是(shi)责(ze)任(ren)明(ming)确(que)总(zong)部(bu)区(qu)域(yu)和(he)城(cheng)市(shi)三(san)级(ji)并(bing)一(yi)级(ji)分(fen)别(bie)从(cong)不(bu)同(tong)维(wei)度(du)看(kan)问(wen)题(ti)深(shen)是(shi)把(ba)所(suo)有(you)问(wen)题(ti)都(dou)考(kao)虑(lv)到(dao)减(jian)少(shao)失(shi)误(wu)和(he)偏(pian)差(cha)细(xi)是(shi)项(xiang)目(mu)的(de)每(mei)一(yi)个(ge)细(xi)节(jie)都(dou)要(yao)观(guan)察(cha)到(dao)准(zhun)是(shi)结(jie)果(guo)即(ji)拿(na)对(dui)地(di)

由于2022年之前拿地的毛利率下降较为严重，金茂试图通过获取毛利率高的项目，来提升整体毛利水平。

风向研判

对房地产的发展趋势，不同房企的判断不同，投资和销售策略也不同。

作为行业老大，下半年，保利发展一方面坚定去库存策略，主动调整投资节奏；另一方面将全面梳理在手资源，在存量土地调规、存量土地置换和存量房收储等方面积极与地方政府沟通。

同保利发展一样，去库存也是华润置地的核心工作。华润置地董事会主席李欣解释了去库存工作的思路。

第一，未来工作重心从开发销售依赖增量的惯性思维转移到去库存上，并提升全价值能力。

第(di)二(er)团(tuan)队(dui)上(shang)下(xia)形(xing)成(cheng)去(qu)库(ku)存(cun)的(de)认(ren)识(shi)目(mu)前(qian)华(hua)润(run)置(zhi)地(di)资(zi)产(chan)管(guan)理(li)规(gui)模(mo)在(zai)4(4)5(5)00亿(yi)元(yuan)左(zuo)右(you)其(qi)中(zhong)经(jing)营(ying)性(xing)不(bu)动(dong)产(chan)的(de)业(ye)绩(ji)贡(gong)献(xian)占(zhan)比(bi)超(chao)2(2)5(5)

招商蛇口一直对一二手房成交结构保持高度关注。其管理层认为，今年市场可能会先低后高，随着政策持续发力，积累的需求有望得到进一步释放。因此，下半年相对有更好的机会，但仍会谨慎看待未来市场。

招商蛇口总经理朱文凯说，2024年的房地产销售金额能否达到2023年水平，他们保持观望态度。在市场没有较大改善前，还是希望销售能稳定住，经营性现金流和现金流是关键。

金茂董事长张增根称，金茂的战略方向和坚持高端改善的定位，与国家政策和行业现实高度契合。在行业不断洗牌过程中，只要战略方向和产品定位没有出现偏差，就可以最大限度避免风险，金茂对风险的把控较为及时。

与大型央企相比，王强所在的公司投资拿地慎之又慎，销售则是能卖尽卖。在符合国有资产要求的条件下，最大限度实现去化，在总部层面实行一城一策，在城市层面实行一项目一策，在项目层面则采取一房一策。

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