01 卖不动的情比金坚

早在公元前800年左右，人们就在印度开采钻石，并将其作为珍贵的装饰品和护身符。由于只埋藏在地球深处高温高压的环境里，而且需要数亿年的时间才得以形成，钻石凭借极高的稀缺性，早早就成为了财富和象征。1074年匈牙利女王的王冠，就是全球可以追溯到的最早的钻石珠宝之一。

到(dao)了(le)1(1)4(4)7(7)7(7)年(nian)神(shen)圣(sheng)罗(luo)马(ma)帝(di)国(guo)的(de)皇(huang)帝(di)马(ma)克(ke)西(xi)米(mi)利(li)安(an)一(yi)世(shi)将(jiang)钻(zuan)石(shi)用(yong)在(zai)了(le)订(ding)婚(hun)戒(jie)指(zhi)上(shang)也(ye)从(cong)此(ci)开(kai)启(qi)了(le)以(yi)钻(zuan)订(ding)婚(hun)的(de)传(chuan)统(tong)而(er)1(1)9(9)4(4)7(7)年(nian)戴(dai)比(bi)尔(er)斯(si)用(yong)一(yi)句(ju)钻(zuan)石(shi)恒(heng)久(jiu)远(yuan)一(yi)颗(ke)永(yong)流(liu)传(chuan)A(A)d(d)i(i)a(a)m(m)o(o)n(n)d(d)l(l)a(a)s(s)t(t)s(s)f(f)o(o)r(r)e(e)v(v)e(e)r(r)进(jin)一(yi)步(bu)让(rang)钻(zuan)石(shi)成(cheng)了(le)爱(ai)情(qing)和(he)婚(hun)姻(yin)情(qing)比(bi)金(jin)坚(jian)的(de)象(xiang)征(zheng)到(dao)现(xian)在(zai)在(zai)所(suo)有(you)订(ding)婚(hun)戒(jie)指(zhi)的(de)镶(xiang)嵌(qian)宝(bao)石(shi)中(zhong)钻(zuan)石(shi)仍(reng)然(ran)占(zhan)到(dao)了(le)7(7)0的(de)比(bi)重(zhong)

戴比尔斯大概没想到，人们的爱情还在，钻石却卖不动了。

根据Kimberley Process发布的毛坯钻石统计数据，全球毛坯钻石在2023年的总产值同比下降了21%到127亿美元，平均每克拉钻石的价格减少了14%。而从国际裸钻价格指数（IDEX）看，钻石的价格在2022年3月时曾到达历史最高点的158.34，到今年12月底，已经跌到了96左右，跌幅近40%。

疫情以来的消费需求低迷成了打在钻石头上的第一棒。不只钻石，豪车、名表、奢侈品包包的销量都在下降。而在珠宝这个大类里，消费者的选择也变得更实际，他们更倾向于购买能够保值增值的黄金，而非单纯彰显贵气和爱情的钻石。

人造钻石的发展也威胁到了天然钻石的地位。据悉，人造钻石不仅在外观上与天然钻石区别不大，培育周期也只需要数周，这让它的价格可以低到仅为天然钻石的1/20甚至更低：1克拉的天然钻石价格通常在1万-7万左右，但1克拉的人造钻石售价通常不会高过3000元。

在全球经济下行的大背景下，大多数消费者显然站到了性价比这边。就连美国这个全球最大钻石消费市场，人造钻石的零售市场份额也从2023年的50%上升到了今年的近60%。“收心”负责督促与指导孩子练功的中年男子大声喊道。

更为危险的信号是，婚庆市场的消费正在大幅萎缩。

几大主要钻石消费国的结婚率都在下降，中国的结婚率从10年前的10‰降到了目前的5‰左右，日韩的结婚率则在4‰的历史低点徘徊。不仅如此，不少新时代夫妻也开始简化婚礼、减少婚礼开销，他们可能用旅行结婚、麦当劳婚礼来代替传统的大办特办，也可能让戒指上的钻石从大变小，甚至直接变成素圈。

钻石“情比金坚”的这张牌变得越来越难打了。

历峰的珠宝部门拥有卡地亚、梵克雅宝、布契拉提等核心品牌，整个部门为集团贡献了70%的收入。但在截至今年9月30日的2025上半财年，历峰珠宝收入同比仅微增了2%，相比去年同期16%的增速出现了明显放缓。

国内主营钻石婚戒的头部品牌DR也拉响了警报。今年前三季度，其母公司迪阿股份的营收同比下滑36.19%到11.12亿元，净利润大跌72.77%到2018.58万元。财报显示，它1-9月一共只新开了11个门店，但关店数量却达到了138家。

02 行大运的水晶玄学

尽管还会晒钻戒来展示和明星黄子韬的爱情，但女艺人徐艺洋最近出圈靠的却是水晶。

她在12月10日正式开启直播带货，主推天然水晶和碧玺手串，这些产品价格在几十块到上千元不等，其中几款产品还出现了售罄。有三方平台统计，徐艺洋带货水晶首日的销售额在100万-250万之间，其中销量最好的产品是一款售价200多元的粉水晶手串，累计卖出了1000—2500条。

除了徐艺洋，伊能静、于正、刘芸、董洁、张歆艺、张俪等明星也纷纷开始给水晶带货。在伊能静11月的一场直播中，她带货的水晶产品一共卖出了539万元，占到了她当天整体销售额的近40%。

明星带货水晶，说白了还是同背后的生意逻辑相关。

和玉石、翡翠一样，水晶也是一种非标品，这意味着它的价格很难找到公允的参照值，更多是靠销售者对其的包装话术。而对水晶这个品类来说，如今它最被人接受的话术、最被认可的标签，莫过于玄学。

在(zai)小(xiao)红(hong)书(shu)上(shang)水(shui)晶(jing)和(he)水(shui)晶(jing)手(shou)串(chuan)两(liang)个(ge)话(hua)题(ti)分(fen)别(bie)有(you)2(2)2(2)3(3)亿(yi)和(he)9(9)5(5)亿(yi)的(de)浏(liu)览(lan)量(liang)仅(jin)和(he)水(shui)晶(jing)功(gong)效(xiao)大(da)全(quan)相(xiang)关(guan)的(de)内(nei)容(rong)就(jiu)有(you)超(chao)5(5)000篇(pian)笔(bi)记(ji)在(zai)这(zhe)些(xie)笔(bi)记(ji)里(li)水(shui)晶(jing)被(bei)认(ren)为(wei)是(shi)能(neng)带(dai)来(lai)好(hao)运(yun)调(tiao)节(jie)情(qing)绪(xu)和(he)能(neng)量(liang)的(de)东(dong)西(xi)比(bi)如(ru)黄(huang)色(se)系(xi)水(shui)晶(jing)能(neng)调(tiao)动(dong)人(ren)的(de)积(ji)极(ji)性(xing)绿(lv)色(se)系(xi)水(shui)晶(jing)能(neng)改(gai)善(shan)人(ren)际(ji)关(guan)系(xi)排(pai)除(chu)负(fu)能(neng)量(liang)蓝(lan)色(se)系(xi)水(shui)晶(jing)象(xiang)征(zheng)睿(rui)智(zhi)理(li)性(xing)和(he)思(si)考(kao)能(neng)力(li)紫(zi)色(se)系(xi)水(shui)晶(jing)则(ze)可(ke)以(yi)强(qiang)化(hua)心(xin)灵(ling)力(li)量(liang)开(kai)悟(wu)通(tong)灵(ling)

到了今年，能带来好运的水晶自己也行上了大运。在一个叫做“三元九运”的命理玄学里，2024年-2043年这个周期被归为了“九紫离火运”，与五行中的火属性密切相关。不少推荐水晶的人表示，在这期间佩戴和火属性相合的水晶可以增强个人运势，这其中就有可以提振精神状态、据说还能招财辟邪的紫水晶，以及同样被认为和“火”相关的红碧玺、红宝石、石榴石等红色系宝石。

很难判定水晶是否真有上述效果，但从心理学的角度看，它多少能带来某些积极心理暗示，让人保持希望和动力。在越来越不可控、越来越未知的大环境下，相比齁贵的钻石，水晶带来的这种心理暗示，或许才是人们最需要、也最愿意为之买单的东西。

一位在半年内经历了两次“组织优化”、至今还在投简历的女生告诉我们，在经过了朋友推荐、小红书功课和直播间明星洗脑后，她已经买了一串紫水晶手链，希望真有一天会时来运转。而她的朋友不断提醒，水晶手串正在涨价，早买早划算。

我(wo)们(men)遇(yu)到(dao)的(de)一(yi)位(wei)瑜(yu)伽(jia)教(jiao)练(lian)则(ze)开(kai)始(shi)频(pin)繁(fan)把(ba)水(shui)晶(jing)球(qiu)带(dai)到(dao)场(chang)馆(guan)的(de)私(si)教(jiao)课(ke)上(shang)并(bing)做(zuo)起(qi)卖(mai)水(shui)晶(jing)的(de)副(fu)业(ye)她(ta)说(shuo)她(ta)不(bu)会(hui)硬(ying)要(yao)瑜(yu)伽(jia)学(xue)员(yuan)买(mai)她(ta)的(de)水(shui)晶(jing)只(zhi)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)能(neng)量(liang)场(chang)因(yin)为(wei)水(shui)晶(jing)改(gai)善(shan)了(le)很(hen)多(duo)她(ta)想(xiang)和(he)学(xue)员(yuan)分(fen)享(xiang)这(zhe)种(zhong)身(shen)心(xin)灵(ling)上(shang)的(de)愉(yu)悦(yue)如(ru)果(guo)对(dui)方(fang)也(ye)意(yi)识(shi)到(dao)了(le)她(ta)能(neng)量(liang)场(chang)的(de)改(gai)变(bian)她(ta)便(bian)会(hui)捎(shao)带(dai)着(zhe)给(gei)对(dui)方(fang)推(tui)荐(jian)一(yi)下(xia)水(shui)晶(jing)