斑马消费 杨伟
酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)业(ye)绩(ji)萎(wei)靡(mi)若(ruo)此(ci)总(zong)得(de)有(you)人(ren)来(lai)为(wei)此(ci)负(fu)责(ze)也(ye)必(bi)须(xu)果(guo)断(duan)做(zuo)出(chu)调(tiao)整(zheng)
上周五,公司高管层再现重大变动,郑轶辞去总经理职务,程军“回归”接力负责公司的经营事务。
他会是酒鬼酒的“关键先生”吗?
总经理接力换防
酒鬼酒(000799.SZ)这一次总经理调整,更像是一场接力式的人事换防。
上周五,酒鬼酒突发消息,郑轶因工作调整辞去总经理职务,仍担任公司副董事长。同一天,董事会通过决议,聘任程军出任公司总经理。另外,今天晚上八点大家可以来歪歪2579玩,我也去。
在熟悉酒鬼酒的投资者们看来,程军之于酒鬼酒,可以算是“回归”。“祭灵,请保佑族人,让孩子们打到肥美的猎物,平安归来。
2020年4月,时任总经理董顺钢辞职后,程军就以主持工作的副总经理的身份,实际行使总经理职权。不过,他在这个位置上没有坐多久。2021年8月,程军离开酒鬼酒,郑轶正式接棒总经理一职。
程军是中粮酒业系统的“老人”,其2020年7月参加工作,主要的履历都是在中粮葡萄酒板块。本次调整之前,他是中粮长城酒业总经理。
最近几年,葡萄酒行业外部受进口产品冲击,内部严重内卷,高端化不畅,国内葡萄酒行业普遍艰难。但严峻的市场环境下,长城葡萄酒在品牌和营销方面做得有声有色,顺势完成了进阶。这,也是当下酒鬼酒所需要的。
今年以来,酒鬼酒人事调整频繁。2月,公司董事会换届,高峰取代王浩,出任董事长。高峰长期在中粮系统内任职,此前,已担任中粮酒业董事长。
中粮酒业是中粮旗下酒类业务经营平台,涵盖白酒、黄酒、葡萄酒等多个品类,长城、华夏、五星、孔乙己均为中粮酒业旗下品牌,从事白酒业务的酒鬼酒,在中粮酒业中的地位举足轻重,该公司的董事长历来由中粮酒业的“一把手”兼任。“收心”负责督促与指导孩子练功的中年男子大声喊道。
王(wang)浩(hao)执(zhi)掌(zhang)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)期(qi)间(jian)取(qu)得(de)了(le)不(bu)俗(su)的(de)成(cheng)绩(ji)2(2)01(1)8(8)年(nian)他(ta)出(chu)任(ren)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)董(dong)事(shi)长(chang)时(shi)可(ke)谓(wei)临(lin)危(wei)受(shou)命(ming)此(ci)前(qian)几(ji)年(nian)公(gong)司(si)屡(lv)屡(lv)陷(xian)入(ru)各(ge)种(zhong)风(feng)波(bo)中(zhong)经(jing)营(ying)一(yi)落(luo)千(qian)丈(zhang)
在王浩的带领下,笼罩在公司头顶的阴霾逐渐消散,酒鬼酒强势回归,实现了跨越式发展。2018年-2022年,营业收入从11.87亿元增至40.50亿元,归母净利润从2.23亿元增至10.49亿元。
然(ran)而(er)2(2)02(2)3(3)年(nian)公(gong)司(si)的(de)经(jing)营(ying)状(zhuang)况(kuang)急(ji)转(zhuan)直(zhi)下(xia)营(ying)收(shou)和(he)利(li)润(run)均(jun)大(da)幅(fu)下(xia)滑(hua)接(jie)棒(bang)者(zhe)高(gao)峰(feng)肩(jian)头(tou)的(de)担(dan)子(zi)并(bing)不(bu)轻(qing)松(song)
艰难时刻,公司副总经理王哲在今年6月辞职。他于2011年加入酒鬼酒,历任大区经理、内参销售公司总经理、公司销售管理中心总经理等职,直到2021年出任分管销售的副总经理。
战略收缩
敢相信吗,曾几何时酒鬼酒才是中国高端白酒的代表。上世纪90年代,酒鬼酒的市场售价,比茅台还要高。
酒鬼酒地处湘西吉首,是一个典型的区域性酒企。得益于公司提早改制,早在1997年就登陆深交所,为A股首批上市白酒之一,比五粮液、贵州茅台上市的时间都要早。
1998年,酒鬼酒的归母净利润就已接近2亿元,这一利润水平,仅次于当时的五粮液,高于贵州茅台。
然而,酒鬼酒未能将先发优势转化为长期优势。2003年以来,公司控制权多次易手,期间又出现大额资金被大股东占用、虚假陈述货币资金等违规事件。刚刚稳定了内部,“塑化剂”风波突然降临, 再一次将公司推向谷底。
直到中粮全面入主,公司才再次进入到稳定发展期。抓住上一轮白酒全国化的风口,迎来了自己新一轮快速上升期。
2020年,公司营收规模还不到20亿元,却已喊出了“突破30亿、跨越50亿、争取迈向100亿”,野心不可谓不大。
在王浩的任期内,公司的确完成了突破,险些实现跨越。2023年的业绩垮塌,像一盆冰水将酒鬼酒彻底浇醒,过去几年的迅猛增长,或许只是空中楼阁。
时任公司总经理郑轶就曾坦言,酒鬼酒过去几年的高增长,是“依托酒鬼品牌自身的全国化经营,在结构繁荣高端化机遇下得到全国化快速布局的成果”,但这种动能在2022年下半年突然失效。
新形势下,酒鬼酒不得不选择战略收缩,不再提“深度全国化”,而是“省内大本营建粮仓、省外样板市树信心”。公司全新定位,是全力打造成为一家具有差异化竞争优势的“精品酒企”。
期待“关键先生”
围绕新的战略目标,今年以来,酒鬼酒实施了一系列调整。
产品方面,聚焦核心大单品。酒鬼系列围绕红坛大单品完善全国市场产品布局;内参系列坚持以甲辰版为核心抓手,优化内参价值链。
市场方面,聚焦湖南大本营,提升大本营的基础质量。同时,强化样板市场的建设,今年上半年,已启动了省内外11个样板市场。但受市场大环境影响,这些样板市场取得的成效与预期尚有差距。
公司各方面都规划得很好,但站在市场最前沿的经销商队伍出现了松动。今年上半年,酒鬼酒经销商比年初减少了473家,截至6月末为1301家。
对此,公司表示,一方面是因为提高经销商质量主动优化的结果,另一方面,在当下的市场环境下,部分经销商选择了退出。
今年,白酒行业普遍承压,终端价格倒挂,尤其是酒鬼酒所在的次高端价格带,受到了两端的严重挤压。在这样的行业背景下,本就根基不稳的酒鬼酒,成为了A股白酒板块业绩表现最为惨淡的玩家。
上半年,公司内参系列、酒鬼系列销售均大幅下滑,收入分别同比下降60.85%和30.11%,仅有针对大众市场的湘泉系列收入增长36.33%。
核心产品销售不畅,对公司整体业绩造成重创。
今年前三季度,公司实现营业收入11.91亿元,同比下滑44.41%;归母净利润 5649万元,同比大降88.20%。尤其是第三季度,归母净利润亏损6453万元。如此惨状,在酒鬼酒身上已很多年没有出现过了。
形式紧迫异常,公司不得不选择对经营班子做出重大调整。问题是,回归的程军,会是帮助酒鬼酒力挽狂澜的“关键先生”吗?