程军是中粮酒业系统的“老人”，其2020年7月参加工作，主要的履历都是在中粮葡萄酒板块。本次调整之前，他是中粮长城酒业总经理。

最近几年，葡萄酒行业外部受进口产品冲击，内部严重内卷，高端化不畅，国内葡萄酒行业普遍艰难。但严峻的市场环境下，长城葡萄酒在品牌和营销方面做得有声有色，顺势完成了进阶。这，也是当下酒鬼酒所需要的。

今年以来，酒鬼酒人事调整频繁。2月，公司董事会换届，高峰取代王浩，出任董事长。高峰长期在中粮系统内任职，此前，已担任中粮酒业董事长。

中(zhong)粮(liang)酒(jiu)业(ye)是(shi)中(zhong)粮(liang)旗(qi)下(xia)酒(jiu)类(lei)业(ye)务(wu)经(jing)营(ying)平(ping)台(tai)涵(han)盖(gai)白(bai)酒(jiu)黄(huang)酒(jiu)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)等(deng)多(duo)个(ge)品(pin)类(lei)长(chang)城(cheng)华(hua)夏(xia)五(wu)星(xing)孔(kong)乙(yi)己(ji)均(jun)为(wei)中(zhong)粮(liang)酒(jiu)业(ye)旗(qi)下(xia)品(pin)牌(pai)从(cong)事(shi)白(bai)酒(jiu)业(ye)务(wu)的(de)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)在(zai)中(zhong)粮(liang)酒(jiu)业(ye)中(zhong)的(de)地(di)位(wei)举(ju)足(zu)轻(qing)重(zhong)该(gai)公(gong)司(si)的(de)董(dong)事(shi)长(chang)历(li)来(lai)由(you)中(zhong)粮(liang)酒(jiu)业(ye)的(de)一(yi)把(ba)手(shou)兼(jian)任(ren)

王浩执掌酒鬼酒期间，取得了不俗的成绩。2018年，他出任酒鬼酒董事长时，可谓临危受命。此前几年，公司屡屡陷入各种风波中，经营一落千丈。

在王浩的带领下，笼罩在公司头顶的阴霾逐渐消散，酒鬼酒强势回归，实现了跨越式发展。2018年-2022年，营业收入从11.87亿元增至40.50亿元，归母净利润从2.23亿元增至10.49亿元。

然而，2023年，公司的经营状况急转直下，营收和利润均大幅下滑，接棒者高峰肩头的担子并不轻松。

艰难时刻，公司副总经理王哲在今年6月辞职。他于2011年加入酒鬼酒，历任大区经理、内参销售公司总经理、公司销售管理中心总经理等职，直到2021年出任分管销售的副总经理。“你们这群娃子真不晓事理，骨是强横的太古遗种天生显化在骨骼上的符号，蕴含了神秘莫测的力量，多少人想学都没有门路。

战略收缩

敢相信吗，曾几何时酒鬼酒才是中国高端白酒的代表。上世纪90年代，酒鬼酒的市场售价，比茅台还要高。

酒鬼酒地处湘西吉首，是一个典型的区域性酒企。得益于公司提早改制，早在1997年就登陆深交所，为A股首批上市白酒之一，比五粮液、贵州茅台上市的时间都要早。

1998年，酒鬼酒的归母净利润就已接近2亿元，这一利润水平，仅次于当时的五粮液，高于贵州茅台。石村，位于苍莽山脉中，四周高峰大壑，茫茫群山巍峨。

然而，酒鬼酒未能将先发优势转化为长期优势。2003年以来，公司控制权多次易手，期间又出现大额资金被大股东占用、虚假陈述货币资金等违规事件。刚刚稳定了内部，“塑化剂”风波突然降临， 再一次将公司推向谷底。“真厉害”群孩子惊呼，那才是个岁多的小家伙，怎么能搬起这样块不小的石头 “小不点你将吃奶的力气都用出来了吧”孩子逗他。

直到中粮全面入主，公司才再次进入到稳定发展期。抓住上一轮白酒全国化的风口，迎来了自己新一轮快速上升期。

2020年，公司营收规模还不到20亿元，却已喊出了“突破30亿、跨越50亿、争取迈向100亿”，野心不可谓不大。

在王浩的任期内，公司的确完成了突破，险些实现跨越。2023年的业绩垮塌，像一盆冰水将酒鬼酒彻底浇醒，过去几年的迅猛增长，或许只是空中楼阁。

时任公司总经理郑轶就曾坦言，酒鬼酒过去几年的高增长，是“依托酒鬼品牌自身的全国化经营，在结构繁荣高端化机遇下得到全国化快速布局的成果”，但这种动能在2022年下半年突然失效。

新形势下，酒鬼酒不得不选择战略收缩，不再提“深度全国化”，而是“省内大本营建粮仓、省外样板市树信心”。公司全新定位，是全力打造成为一家具有差异化竞争优势的“精品酒企”。

期待“关键先生”

围绕新的战略目标，今年以来，酒鬼酒实施了一系列调整。

产品方面，聚焦核心大单品。酒鬼系列围绕红坛大单品完善全国市场产品布局；内参系列坚持以甲辰版为核心抓手，优化内参价值链。

市场方面，聚焦湖南大本营，提升大本营的基础质量。同时，强化样板市场的建设，今年上半年，已启动了省内外11个样板市场。但受市场大环境影响，这些样板市场取得的成效与预期尚有差距。

公司各方面都规划得很好，但站在市场最前沿的经销商队伍出现了松动。今年上半年，酒鬼酒经销商比年初减少了473家，截至6月末为1301家。

对此，公司表示，一方面是因为提高经销商质量主动优化的结果，另一方面，在当下的市场环境下，部分经销商选择了退出。

今年，白酒行业普遍承压，终端价格倒挂，尤其是酒鬼酒所在的次高端价格带，受到了两端的严重挤压。在这样的行业背景下，本就根基不稳的酒鬼酒，成为了A股白酒板块业绩表现最为惨淡的玩家。

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核心产品销售不畅，对公司整体业绩造成重创。

今(jin)年(nian)前(qian)三(san)季(ji)度(du)公(gong)司(si)实(shi)现(xian)营(ying)业(ye)收(shou)入(ru)1(1)1(1)9(9)1(1)亿(yi)元(yuan)同(tong)比(bi)下(xia)滑(hua)4(4)4(4)4(4)1(1)归(gui)母(mu)净(jing)利(li)润(run)5(5)6(6)4(4)9(9)万(wan)元(yuan)同(tong)比(bi)大(da)降(jiang)8(8)8(8)2(2)0尤(you)其(qi)是(shi)第(di)三(san)季(ji)度(du)归(gui)母(mu)净(jing)利(li)润(run)亏(kui)损(sun)6(6)4(4)5(5)3(3)万(wan)元(yuan)如(ru)此(ci)惨(can)状(zhuang)在(zai)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)身(shen)上(shang)已(yi)很(hen)多(duo)年(nian)没(mei)有(you)出(chu)现(xian)过(guo)了(le)

形式紧迫异常，公司不得不选择对经营班子做出重大调整。问题是，回归的程军，会是帮助酒鬼酒力挽狂澜的“关键先生”吗？