Jellycat尝到了甜头，随之而来的是各地文创的纷纷效仿。

甘肃麻辣烫、西安绒馍馍、福州佛跳墙、广州凉茶……中国宝宝有属于自己的Jellycat！

甘肃麻辣烫

西安绒馍馍

福州佛跳墙

广州凉茶

奶茶品牌也推出各种Jellycat式周边。

沪上阿姨随秋冬甜品系列推出包括甜品勺、甜品碗、炖梨和桃胶在内的甜品玩偶套组，之后又随新品上市先后推出芋头、栗子、羽衣甘蓝玩偶。

奈雪在“粉你的心”、“抱抱森林”、“爱是蓝色的”之后，又推出了稻谷黄金茶系列周边“抱抱元宝”玩偶。万物皆可Jellycat！

Jellycat无处遁形的营销大法

除(chu)了(le)靠(kao)在(zai)快(kuai)闪(shan)店(dian)给(gei)足(zu)顾(gu)客(ke)情(qing)绪(xu)价(jia)值(zhi)J(J)e(e)l(l)l(l)y(y)c(c)a(a)t(t)还(hai)在(zai)营(ying)销(xiao)上(shang)同(tong)步(bu)发(fa)力(li)

首先，明星效应功不可没。早年间Jellycat的网红单品邦尼兔就曾是星二代们人手一个的标配，阿汤哥带女儿出街时，就被拍到手里拿着邦尼兔。

贝克汉姆的宝贝女儿小七，也是这只小兔子的忠实粉丝。

女明星们同样被Jellycat收割。这是虞书欣的生日蛋糕：

赵露思的温利狗：

欧阳娜娜的北极熊：

白鹿的爱心小兔：

张淼怡的炸毛企鹅：

这些都只是明星们Jellycat收藏的冰山一角。

综艺节目上也有Jellycat的身影，第八季《中餐厅》，黄晓明为小伙伴们一人准备了一只玩偶：林大厨是一个牛油果娃娃，虞书欣是可爱的邦尼兔，姜妍是呆萌的巴塞罗熊，胡一天是快乐小狗，养猫的尹正收到了小猫，“企鹅岛岛主”翟潇闻收到了小企鹅，法国人广坦收到的则是代表中国文化的国宝熊猫。So姐在感慨黄教主用心的同时，也惊叹Jellycat家族的成员居然如此之多。“虽然夜里不平静，但白天倒是没有什么异常，我带些人出去，小心一点应该没问题。

演唱会也不能落下。Blackpink演唱会上，“四闺女”人手一个邦尼兔，四人四色。

上个月在重庆开演唱会的时代少年团，更是把Jellycat的各式玩偶都带上了舞台，他们巧妙地把玩偶融入造型作为点缀，增添了亮点。

贺峻霖腰上的这款红色的乒乓球拍玩偶，是在今年樊振东成为Jellycat全球首位真人代言人后推出的，目前“一拍难求”。

针对玩偶们的表情包二创，则是把Jellycat带进了既不养娃也不追星人的世界。你可能不知道Jellycat是什么，但你一定见过这个茄子表情包：

由于这个茄子玩偶的毛毛往不同方向梳理时，能够呈现出不一样的颜色，有才的网友们纷纷拿起棉签，在茄子上洋洋洒洒地开始创作，再配上文字，茄总直接化身“互联网嘴替”。

巴塞罗熊、炸毛企鹅也是表情包大户。

当你受够了明星种草和表情包刷屏的双重围剿，终于下定决心花几百块钱拿下这款毛绒玩偶时，打开官网一查——缺货。

邦(bang)尼(ni)兔(tu)茄(qie)子(zi)巴(ba)塞(sai)罗(luo)熊(xiong)等(deng)玩(wan)偶(ou)的(de)热(re)门(men)款(kuan)长(chang)期(qi)处(chu)于(yu)断(duan)货(huo)状(zhuang)态(tai)限(xian)量(liang)版(ban)或(huo)限(xian)定(ding)系(xi)列(lie)玩(wan)偶(ou)在(zai)二(er)手(shou)平(ping)台(tai)上(shang)价(jia)格(ge)已(yi)经(jing)翻(fan)了(le)好(hao)几(ji)倍(bei)每(mei)年(nian)还(hai)要(yao)淘(tao)汰(tai)一(yi)批(pi)退(tui)休(xiu)玩(wan)偶(ou)悬(xuan)着(zhe)的(de)心(xin)终(zhong)于(yu)死(si)了(le)

好一招饥饿营销。

从安抚玩具到时尚单品，Jellycat的定位变了

Jellycat最初专注于儿童市场，推出以柔软和治愈为特点的安抚玩具。品牌在材料选择上严格把关，使用优质的面料和填充物，确保每一款玩具的触感和安全，很快赢得了家长的信任和孩子的喜爱。

品质只是一方面，个性的产品设计、及时的更新换代和百搭的造型，才是Jellycat成为时尚单品的关键。

Jellycat的许多玩偶都拥有黑色豆豆眼，弯弯的微笑、细长的四肢和圆润的身体，非常具有辨识度，好似品牌的立体Logo。

每只玩偶都有独特的人设，有自己的身份、性格和兴趣爱好。例如，史玛吉兔子是爱大口啃萝卜的素食者，性格温柔，有点贪睡，喜欢趴在床上和毯子上犯犯小懒。顾客在购买时比起得到一个玩偶，更像是认识了一位新朋友。

形象立体、人设饱满的玩偶们组成了庞大的Jellycat家族，并且还在不断地扩张中。打开Jellycat中国官网，一句“每年一月和七月都会推出多款全新的毛绒玩具设计”映入眼帘，像极了时装品牌每年春夏和秋冬的两季发售。

如果只把玩偶卖给每几年就换一批的儿童，自然不用考虑这些，但当把目标客户扩展到全年龄层，就要像时装品牌一样源源不断地发布新品，为顾客提供新意。

而这些新品的设计和发布也有内在的逻辑，往往在已有的系列下增添新成员，收藏上瘾的年轻人们，买了一个以后就忍不住想买下整个系列。一个玩偶只要几百块，想给自己的玩偶再买几个伴？一不留神就花出去好几万。

和其他时尚单品一样，当你花重金、找代购、蹲点抢到了“经典款”“限量款”“最新款”以后，自然不再只满足于把它们摆在床头孤芳自赏。于是年轻人们把玩偶背在身上、挂在包上、缝在衣服上，成为时尚搭配神器。

宋雨琦背过多款Jellycat包包，包括动物系列的史玛吉兔子双肩包、巴塞罗熊斜挎包和食物系列的牛油果斜挎包、爆米花斜挎包等。

虞书欣的西高地包包，潦草可爱。

Rose也有同款。

当考虑到包包的容量等实用价值时，仅仅把Jellycat当作挂饰会是更好的选择，这在明星们的日常造型中也有所体现。

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赵露思的黑色腊肠犬挂饰，又呆又萌，给她的造型增添了俏皮感。

代言人樊振东的Jellycat挂件更是数不胜数，牛角包、太阳花、卷毛小狗、足球，各种品类应有尽有。

时代少年团演唱会上，丁程鑫索性把Jellycat水煮蛋玩偶缝到了衣服和裤子上：

马嘉祺的肩头有块蛋糕：

严浩翔把磁带玩偶缝在腰间：

贺峻霖除了腰间的乒乓球拍以外，肩上还趴了一只邦尼兔：

消费者的狂热带动了Jellycat业绩的增长，Jellycat公司的最新财报显示：Jellycat在2023财年的营收上涨了37%，达到2亿英镑（约合人民币18.5亿元），毛利润达到了1.3亿英镑（约合12亿人民币），较去年上涨46%。

在国内，去年“双11”期间，Jellycat超过迪士尼登顶毛绒布艺品类销售额冠军，成交均价达465元。

把玩偶和时尚相结合的始祖，并非Jellycat

Jellycat的成功，不仅得益于产品的准确定位和精准营销，更重要的是迎合了“Kidulting”的文化潮流。这种潮流由《经济学人》提出，指的是成年人仍然热衷于儿童文化，通过重温童年活动或体验寻求心理满足和自我疗愈。

这种心理虽然在近年来才成为潮流，但玩偶与时尚相结合的历史却可以追溯到上个世纪。

1988年，时装设计师Franco Moschino将毛绒玩偶带上了T台，一圈棕色泰迪熊装饰大衣的领口、覆盖整个帽子，优雅和幼稚相碰撞，具有反差感。

另一位时装设计师Jean Charles de Castelbajac则更加大胆，用泰迪熊玩偶完全覆盖整件衣服表面，十分浮夸。“族长爷爷，这就是你十几年来研究的神秘骨力量”群孩子双眼放光，与不久前兴趣缺缺的样子截然不同。

他的代表作还有用史努比、悲伤蛙制作的外套。

一直到今天，我们还能时不时在秀场上看见玩偶元素的身影。

Louis Vuitton 2021年推出的玩偶毛衣，十分童真。

(di)vision的2025春夏系列中，这套五彩缤纷的玩偶服完美诠释极繁主义。

13DE MARZO、Miss Alphabet等品牌则只把玩偶作为局部点缀。

将玩偶与时尚相结合的另一种思路，是让人形玩偶们穿上设计师和品牌们的衣服。

最出名的“迷你模特”当属芭比娃娃了，从上世纪80年代开始，泰美公司就积极邀请各大时装设计师、时尚品牌为芭比量身打造高级服装。

设计师John Paul Gaultier让芭比穿上他设计的经典作品锥型文胸，绿色丝绒质地的连衣裙高级优雅。

另一位设计师Thierry Mugler，为芭比的墨镜和大衣上都镶满钻饰，奢华高贵。

Alexander McQueen打造的芭比娃娃40周年系列，红色紧身连衣裙搭配红色手提包，红色美瞳搭配大红唇，脸上蒙着黑色网状面纱，神秘又魅惑。

Givenchy、Giorgio Armani、Saint Laurent等知名品牌也都曾为芭比设计服装。

Givenchy 设计服装

Giorgio Armani 设计服装

Saint Laurent设计服装

2021年，男士品牌Berluti另辟蹊径为芭比娃娃的男友肯打造出三款新造型，演绎品牌经典单品。

正如设计师和品牌们把现实中的时装搬进芭比世界里，芭比世界里的服装同样可以走进现实。

穿搭博主们以芭比的经典造型为借鉴，快速生产出一套又一套“芭比风”穿搭，目前“芭比系穿搭挑战”的话题在抖音上的浏览量已经超过1.9亿。

“Kidulting”潮流下的年轻人们，正在把玩具变得更时尚，把时装变得更好玩。