斑马消费 沈庹
昨日，即饮豆奶大王维他奶国际披露中期业绩显示，中国内地和香港市场溢利增长，助力公司整体经营向好。
中国内地仍为公司最大市场，特百惠前高管王栋履新中国内地市场首席执行官半年，收入仍在恢复，但在当下复杂的市场环境中，能否重回巅峰？
不是内地不喝豆奶，而是选择太多了。仅植物蛋白领域就有核桃、杏仁以及兴起的燕麦奶，更别说动物性蛋白产品了。
公(gong)司(si)近(jin)年(nian)来(lai)推(tui)新(xin)品(pin)搞(gao)营(ying)销(xiao)始(shi)终(zhong)未(wei)能(neng)复(fu)刻(ke)昔(xi)日(ri)辉(hui)煌(huang)消(xiao)费(fei)者(zhe)也(ye)没(mei)记(ji)起(qi)它(ta)的(de)卖(mai)点(dian)罗(luo)氏(shi)家(jia)族(zu)保(bao)守(shou)的(de)治(zhi)理(li)风(feng)格(ge)和(he)提(ti)倡(chang)稳(wen)健(jian)的(de)理(li)念(nian)让(rang)维(wei)他(ta)奶(nai)行(xing)至(zhi)十(shi)字(zi)路(lu)口(kou)
家族二代罗友礼已经83岁了，马上向下一代交棒不太可能。可是，市场既需要公司做好业绩，更需要新故事。山中多史前生物出没，时有遮蔽天空之巨翼横过，在地上投下大片的阴影，亦有荒兽立于峰上，吞月而啸，更少不了各种毒虫伏行，异常可怖。
经营向好
昨日午间，维他奶国际（00345.HK）披露截至2024年9月30日的中期业绩，公司实现营业收入34.43亿港元，股东持有人应占溢利1.71亿港元，同比分别增长1.53%和4.91%。
期内，受益于原材料价格降低和生产秩序优化等积极因素，公司盈利水平得以提升，毛利率51.6%，较上年同期增长1.1个百分点。
公司旗下有4大市场，中国内地、香港、澳洲及新西兰、新加坡，前两大市场是公司核心。
期内，中国内地、香港市场收入分别实现约20.30亿港元、11.74亿港元，分别占当期总营业收入约58.96%和34.10%。同期，经营溢利分别约2.18亿港元和1.59亿港元，同比增长15.34%和43.24%。
澳洲及新西兰业务收入增长恢复至7%，不过，由于生产问题及物流和间接成本高昂，录得经营亏损4600万港元。而且，那吃百兽奶与百家饭长起来的小不点被他领养了，成为了最好的研究人选。
新(xin)加(jia)坡(po)地(di)区(qu)业(ye)务(wu)收(shou)入(ru)及(ji)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)因(yin)豆(dou)腐(fu)出(chu)口(kou)需(xu)要(yao)不(bu)断(duan)增(zeng)加(jia)而(er)有(you)所(suo)改(gai)善(shan)以(yi)当(dang)地(di)货(huo)币(bi)计(ji)算(suan)增(zeng)加(jia)5(5)加(jia)上(shang)严(yan)控(kong)经(jing)营(ying)成(cheng)本(ben)使(shi)得(de)经(jing)营(ying)减(jian)亏(kui)约(yue)4(4)0万(wan)新(xin)加(jia)坡(po)元(yuan)亏(kui)损(sun)大(da)幅(fu)减(jian)少(shao)7(7)8(8)
鉴于经营整体向好，公司拟派中期股息每股4.0港仙。
二级市场并没有表现出应有的兴奋，昨日开盘，公司股票经小幅上涨后，陷入下跌通道，收盘收报于9.74港元，跌幅3.37%。
内地市场复苏
截至今年9月30日6个月内，维他奶国际在中国内地市场收入同比增长为-0.93%，与上年同期的-10.49%，已有较大恢复。
今年4月，特百惠前中国区总裁王栋，获任公司中国内地市场首席执行官，开局还算不错。
王(wang)栋(dong)能(neng)快(kuai)速(su)打(da)开(kai)局(ju)面(mian)应(ying)该(gai)感(gan)谢(xie)他(ta)的(de)前(qian)任(ren)苏(su)强(qiang)苏(su)强(qiang)履(lv)历(li)十(shi)分(fen)丰(feng)富(fu)曾(zeng)在(zai)强(qiang)生(sheng)百(bai)事(shi)玛(ma)氏(shi)箭(jian)牌(pai)蚂(ma)蚁(yi)金(jin)服(fu)及(ji)徐(xu)福(fu)记(ji)担(dan)任(ren)过(guo)高(gao)管(guan)2(2)02(2)1(1)年(nian)底(di)临(lin)危(wei)受(shou)命(ming)执(zhi)掌(zhang)维(wei)他(ta)奶(nai)国(guo)际(ji)中(zhong)国(guo)内(nei)地(di)业(ye)务(wu)
上任后，他花费巨大精力修复公司线下渠道，在重振品牌形象、产品创新和渠道改革上做出不少努力。另外，还推出燕麦奶和柠檬茶等新品。
经公司上下齐努力，维他奶国际的经营状况大幅改善。2023财年，公司营业收入63.41亿港元，同比减少2%，股权持有人应占溢利4600万港元，一举扭亏。其中，中国内地市场收入35.09亿港元，经营溢利实现4600万港元。
去年4月，苏强辞任，维他奶国际面对的市场考验，仍十分严峻。
王栋需要做的，是继续深耕中国内地市场。他在快消品领域有着30多年的职业经历，曾在百事负责大中华区特许经营业务，执行力毋庸置疑。
综合中期业绩来看，半年任期内，王栋做了很多工作，内地市场改善商业和销售执行力逐步改善，还新推出了香蕉豆奶、草莓豆奶以及无糖茶等新品。
今年4月，公司公开“优化”上海工厂的计划，也在王栋手中顺利完成，部分员工被调往其他工厂，122名员工选择自动离职及领取遣散费，公司在5月中旬支付费用合计2745.10万元。
随着上海工厂暂时停产，维他奶内地核心产能集中于武汉、佛山和东莞三家工厂。
市场面临蚕食
维他奶国际创立于上世纪40年代，当时民众普遍缺乏蛋白质，创始人罗桂祥看重价廉物美的豆奶生意，成立公司前身香港豆品公司。多年后，公司的豆奶成为香港乃至东南亚地区的知名品牌。
1994年公司在港股上市前后，就将业务延伸至内地的华南市场，并在深圳建立工厂，成为进军内地市场的桥头堡。
那时，冲泡的维维豆奶，还是内地豆奶消费主流，维他奶的利乐包豆奶一经推出，立即迎来市场宠爱，公司也迎来自己的黄金时代。
随着中国食品工业转型升级，植物蛋白产品迭出，六个核桃和承德露露风靡市场，维他奶的竞品纷至沓来。豆本豆、诚实豆、植选以及唯怡豆奶等，竞相争夺市场。
豆奶的普适性，推动这一细分领域规模扩容。据前瞻研究院数据，预计2025年市场规模将破千亿元。群山万壑间，洪荒猛兽横行，太古遗种出没，各种可怕的声音在黑暗中此起彼伏，直欲裂开这天地。
为摆脱豆奶这一单一产品的竞争，维他奶将流行于香港的柠檬茶、菊花茶引入内地市场，形成多品类协同的战略。
群雄逐鹿豆奶市场，引发竞争格局的变化。虽然，维他奶始终稳坐即饮奶豆头把交椅，但市场份额正在面临蚕食。如今，其市场占有率约40%，达利旗下的豆本豆正迎头追赶，市场占有率约20.7%。
复杂的市场环境以及家族的严谨，让掌舵维他奶国际的家族二代罗友礼，依然不敢轻易交出权杖，尽管他已83岁高龄。
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
