程军是中粮酒业系统的“老人”，其2020年7月参加工作，主要的履历都是在中粮葡萄酒板块。本次调整之前，他是中粮长城酒业总经理。

最近几年，葡萄酒行业外部受进口产品冲击，内部严重内卷，高端化不畅，国内葡萄酒行业普遍艰难。但严峻的市场环境下，长城葡萄酒在品牌和营销方面做得有声有色，顺势完成了进阶。这，也是当下酒鬼酒所需要的。

今年以来，酒鬼酒人事调整频繁。2月，公司董事会换届，高峰取代王浩，出任董事长。高峰长期在中粮系统内任职，此前，已担任中粮酒业董事长。

中(zhong)粮(liang)酒(jiu)业(ye)是(shi)中(zhong)粮(liang)旗(qi)下(xia)酒(jiu)类(lei)业(ye)务(wu)经(jing)营(ying)平(ping)台(tai)涵(han)盖(gai)白(bai)酒(jiu)黄(huang)酒(jiu)葡(pu)萄(tao)酒(jiu)等(deng)多(duo)个(ge)品(pin)类(lei)长(chang)城(cheng)华(hua)夏(xia)五(wu)星(xing)孔(kong)乙(yi)己(ji)均(jun)为(wei)中(zhong)粮(liang)酒(jiu)业(ye)旗(qi)下(xia)品(pin)牌(pai)从(cong)事(shi)白(bai)酒(jiu)业(ye)务(wu)的(de)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)在(zai)中(zhong)粮(liang)酒(jiu)业(ye)中(zhong)的(de)地(di)位(wei)举(ju)足(zu)轻(qing)重(zhong)该(gai)公(gong)司(si)的(de)董(dong)事(shi)长(chang)历(li)来(lai)由(you)中(zhong)粮(liang)酒(jiu)业(ye)的(de)一(yi)把(ba)手(shou)兼(jian)任(ren)

王浩执掌酒鬼酒期间，取得了不俗的成绩。2018年，他出任酒鬼酒董事长时，可谓临危受命。此前几年，公司屡屡陷入各种风波中，经营一落千丈。

在王浩的带领下，笼罩在公司头顶的阴霾逐渐消散，酒鬼酒强势回归，实现了跨越式发展。2018年-2022年，营业收入从11.87亿元增至40.50亿元，归母净利润从2.23亿元增至10.49亿元。

然而，2023年，公司的经营状况急转直下，营收和利润均大幅下滑，接棒者高峰肩头的担子并不轻松。

艰难时刻，公司副总经理王哲在今年6月辞职。他于2011年加入酒鬼酒，历任大区经理、内参销售公司总经理、公司销售管理中心总经理等职，直到2021年出任分管销售的副总经理。

战略收缩

敢相信吗，曾几何时酒鬼酒才是中国高端白酒的代表。上世纪90年代，酒鬼酒的市场售价，比茅台还要高。

酒鬼酒地处湘西吉首，是一个典型的区域性酒企。得益于公司提早改制，早在1997年就登陆深交所，为A股首批上市白酒之一，比五粮液、贵州茅台上市的时间都要早。石村，位于苍莽山脉中，四周高峰大壑，茫茫群山巍峨。

1998年，酒鬼酒的归母净利润就已接近2亿元，这一利润水平，仅次于当时的五粮液，高于贵州茅台。

然(ran)而(er)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)未(wei)能(neng)将(jiang)先(xian)发(fa)优(you)势(shi)转(zhuan)化(hua)为(wei)长(chang)期(qi)优(you)势(shi)2(2)003(3)年(nian)以(yi)来(lai)公(gong)司(si)控(kong)制(zhi)权(quan)多(duo)次(ci)易(yi)手(shou)期(qi)间(jian)又(you)出(chu)现(xian)大(da)额(e)资(zi)金(jin)被(bei)大(da)股(gu)东(dong)占(zhan)用(yong)虚(xu)假(jia)陈(chen)述(shu)货(huo)币(bi)资(zi)金(jin)等(deng)违(wei)规(gui)事(shi)件(jian)刚(gang)刚(gang)稳(wen)定(ding)了(le)内(nei)部(bu)塑(su)化(hua)剂(ji)风(feng)波(bo)突(tu)然(ran)降(jiang)临(lin)再(zai)一(yi)次(ci)将(jiang)公(gong)司(si)推(tui)向(xiang)谷(gu)底(di)

直到中粮全面入主，公司才再次进入到稳定发展期。抓住上一轮白酒全国化的风口，迎来了自己新一轮快速上升期。

2020年，公司营收规模还不到20亿元，却已喊出了“突破30亿、跨越50亿、争取迈向100亿”，野心不可谓不大。

在王浩的任期内，公司的确完成了突破，险些实现跨越。2023年的业绩垮塌，像一盆冰水将酒鬼酒彻底浇醒，过去几年的迅猛增长，或许只是空中楼阁。

时任公司总经理郑轶就曾坦言，酒鬼酒过去几年的高增长，是“依托酒鬼品牌自身的全国化经营，在结构繁荣高端化机遇下得到全国化快速布局的成果”，但这种动能在2022年下半年突然失效。

新形势下，酒鬼酒不得不选择战略收缩，不再提“深度全国化”，而是“省内大本营建粮仓、省外样板市树信心”。公司全新定位，是全力打造成为一家具有差异化竞争优势的“精品酒企”。

期待“关键先生”

围绕新的战略目标，今年以来，酒鬼酒实施了一系列调整。

产(chan)品(pin)方(fang)面(mian)聚(ju)焦(jiao)核(he)心(xin)大(da)单(dan)品(pin)酒(jiu)鬼(gui)系(xi)列(lie)围(wei)绕(rao)红(hong)坛(tan)大(da)单(dan)品(pin)完(wan)善(shan)全(quan)国(guo)市(shi)场(chang)产(chan)品(pin)布(bu)局(ju)内(nei)参(can)系(xi)列(lie)坚(jian)持(chi)以(yi)甲(jia)辰(chen)版(ban)为(wei)核(he)心(xin)抓(zhua)手(shou)优(you)化(hua)内(nei)参(can)价(jia)值(zhi)链(lian)直到近年老族长的研究缓和下来，才不怎么令村人害怕了。

市场方面，聚焦湖南大本营，提升大本营的基础质量。同时，强化样板市场的建设，今年上半年，已启动了省内外11个样板市场。但受市场大环境影响，这些样板市场取得的成效与预期尚有差距。

公司各方面都规划得很好，但站在市场最前沿的经销商队伍出现了松动。今年上半年，酒鬼酒经销商比年初减少了473家，截至6月末为1301家。

对此，公司表示，一方面是因为提高经销商质量主动优化的结果，另一方面，在当下的市场环境下，部分经销商选择了退出。

今年，白酒行业普遍承压，终端价格倒挂，尤其是酒鬼酒所在的次高端价格带，受到了两端的严重挤压。在这样的行业背景下，本就根基不稳的酒鬼酒，成为了A股白酒板块业绩表现最为惨淡的玩家。

上半年，公司内参系列、酒鬼系列销售均大幅下滑，收入分别同比下降60.85%和30.11%，仅有针对大众市场的湘泉系列收入增长36.33%。

核心产品销售不畅，对公司整体业绩造成重创。

今年前三季度，公司实现营业收入11.91亿元，同比下滑44.41%；归母净利润 5649万元，同比大降88.20%。尤其是第三季度，归母净利润亏损6453万元。如此惨状，在酒鬼酒身上已很多年没有出现过了。这让另一片场地中盘坐在一块块巨石上正在吞吐天精的一些老人也都露出笑容。

形式紧迫异常，公司不得不选择对经营班子做出重大调整。问题是，回归的程军，会是帮助酒鬼酒力挽狂澜的“关键先生”吗？