程军是中粮酒业系统的“老人”，其2020年7月参加工作，主要的履历都是在中粮葡萄酒板块。本次调整之前，他是中粮长城酒业总经理。“收心”负责督促与指导孩子练功的中年男子大声喊道。

最近几年，葡萄酒行业外部受进口产品冲击，内部严重内卷，高端化不畅，国内葡萄酒行业普遍艰难。但严峻的市场环境下，长城葡萄酒在品牌和营销方面做得有声有色，顺势完成了进阶。这，也是当下酒鬼酒所需要的。

今年以来，酒鬼酒人事调整频繁。2月，公司董事会换届，高峰取代王浩，出任董事长。高峰长期在中粮系统内任职，此前，已担任中粮酒业董事长。

中粮酒业是中粮旗下酒类业务经营平台，涵盖白酒、黄酒、葡萄酒等多个品类，长城、华夏、五星、孔乙己均为中粮酒业旗下品牌，从事白酒业务的酒鬼酒，在中粮酒业中的地位举足轻重，该公司的董事长历来由中粮酒业的“一把手”兼任。

王浩执掌酒鬼酒期间，取得了不俗的成绩。2018年，他出任酒鬼酒董事长时，可谓临危受命。此前几年，公司屡屡陷入各种风波中，经营一落千丈。

在王浩的带领下，笼罩在公司头顶的阴霾逐渐消散，酒鬼酒强势回归，实现了跨越式发展。2018年-2022年，营业收入从11.87亿元增至40.50亿元，归母净利润从2.23亿元增至10.49亿元。

然而，2023年，公司的经营状况急转直下，营收和利润均大幅下滑，接棒者高峰肩头的担子并不轻松。

艰难时刻，公司副总经理王哲在今年6月辞职。他于2011年加入酒鬼酒，历任大区经理、内参销售公司总经理、公司销售管理中心总经理等职，直到2021年出任分管销售的副总经理。

战略收缩

敢(gan)相(xiang)信(xin)吗(ma)曾(zeng)几(ji)何(he)时(shi)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)才(cai)是(shi)中(zhong)国(guo)高(gao)端(duan)白(bai)酒(jiu)的(de)代(dai)表(biao)上(shang)世(shi)纪(ji)9(9)0年(nian)代(dai)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)的(de)市(shi)场(chang)售(shou)价(jia)比(bi)茅(mao)台(tai)还(hai)要(yao)高(gao)“哼哼哈嘿”小家伙口中发声，嫩嫩的小手臂卖力的挥动着，效仿大孩子们的动作，可是他太过幼小，动作歪歪扭扭，且步履蹒跚，摇摇摆摆，再加上嘴角间残留的白色奶渍，引人发笑。

酒鬼酒地处湘西吉首，是一个典型的区域性酒企。得益于公司提早改制，早在1997年就登陆深交所，为A股首批上市白酒之一，比五粮液、贵州茅台上市的时间都要早。

1998年，酒鬼酒的归母净利润就已接近2亿元，这一利润水平，仅次于当时的五粮液，高于贵州茅台。

然而，酒鬼酒未能将先发优势转化为长期优势。2003年以来，公司控制权多次易手，期间又出现大额资金被大股东占用、虚假陈述货币资金等违规事件。刚刚稳定了内部，“塑化剂”风波突然降临， 再一次将公司推向谷底。

直到中粮全面入主，公司才再次进入到稳定发展期。抓住上一轮白酒全国化的风口，迎来了自己新一轮快速上升期。

2020年，公司营收规模还不到20亿元，却已喊出了“突破30亿、跨越50亿、争取迈向100亿”，野心不可谓不大。

在王浩的任期内，公司的确完成了突破，险些实现跨越。2023年的业绩垮塌，像一盆冰水将酒鬼酒彻底浇醒，过去几年的迅猛增长，或许只是空中楼阁。

时任公司总经理郑轶就曾坦言，酒鬼酒过去几年的高增长，是“依托酒鬼品牌自身的全国化经营，在结构繁荣高端化机遇下得到全国化快速布局的成果”，但这种动能在2022年下半年突然失效。

新形势下，酒鬼酒不得不选择战略收缩，不再提“深度全国化”，而是“省内大本营建粮仓、省外样板市树信心”。公司全新定位，是全力打造成为一家具有差异化竞争优势的“精品酒企”。

期待“关键先生”

围绕新的战略目标，今年以来，酒鬼酒实施了一系列调整。

产品方面，聚焦核心大单品。酒鬼系列围绕红坛大单品完善全国市场产品布局；内参系列坚持以甲辰版为核心抓手，优化内参价值链。

市(shi)场(chang)方(fang)面(mian)聚(ju)焦(jiao)湖(hu)南(nan)大(da)本(ben)营(ying)提(ti)升(sheng)大(da)本(ben)营(ying)的(de)基(ji)础(chu)质(zhi)量(liang)同(tong)时(shi)强(qiang)化(hua)样(yang)板(ban)市(shi)场(chang)的(de)建(jian)设(she)今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)已(yi)启(qi)动(dong)了(le)省(sheng)内(nei)外(wai)1(1)1(1)个(ge)样(yang)板(ban)市(shi)场(chang)但(dan)受(shou)市(shi)场(chang)大(da)环(huan)境(jing)影(ying)响(xiang)这(zhe)些(xie)样(yang)板(ban)市(shi)场(chang)取(qu)得(de)的(de)成(cheng)效(xiao)与(yu)预(yu)期(qi)尚(shang)有(you)差(cha)距(ju)

公司各方面都规划得很好，但站在市场最前沿的经销商队伍出现了松动。今年上半年，酒鬼酒经销商比年初减少了473家，截至6月末为1301家。

对此，公司表示，一方面是因为提高经销商质量主动优化的结果，另一方面，在当下的市场环境下，部分经销商选择了退出。可仅一会儿工夫他就被分散了注意力，站起身来，摇摇摆摆，冲向不远处一只正在蹦蹦跳跳的五色雀，结果磕磕绊绊，连摔了几个屁墩儿，倒也不哭，气呼呼，哼哼唧唧爬起来再追。

今(jin)年(nian)白(bai)酒(jiu)行(xing)业(ye)普(pu)遍(bian)承(cheng)压(ya)终(zhong)端(duan)价(jia)格(ge)倒(dao)挂(gua)尤(you)其(qi)是(shi)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)所(suo)在(zai)的(de)次(ci)高(gao)端(duan)价(jia)格(ge)带(dai)受(shou)到(dao)了(le)两(liang)端(duan)的(de)严(yan)重(zhong)挤(ji)压(ya)在(zai)这(zhe)样(yang)的(de)行(xing)业(ye)背(bei)景(jing)下(xia)本(ben)就(jiu)根(gen)基(ji)不(bu)稳(wen)的(de)酒(jiu)鬼(gui)酒(jiu)成(cheng)为(wei)了(le)A(A)股(gu)白(bai)酒(jiu)板(ban)块(kuai)业(ye)绩(ji)表(biao)现(xian)最(zui)为(wei)惨(can)淡(dan)的(de)玩(wan)家(jia)

上半年，公司内参系列、酒鬼系列销售均大幅下滑，收入分别同比下降60.85%和30.11%，仅有针对大众市场的湘泉系列收入增长36.33%。

核心产品销售不畅，对公司整体业绩造成重创。

今年前三季度，公司实现营业收入11.91亿元，同比下滑44.41%；归母净利润 5649万元，同比大降88.20%。尤其是第三季度，归母净利润亏损6453万元。如此惨状，在酒鬼酒身上已很多年没有出现过了。

形式紧迫异常，公司不得不选择对经营班子做出重大调整。问题是，回归的程军，会是帮助酒鬼酒力挽狂澜的“关键先生”吗？